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Elegir un nicho de mercado para tu producto digital es uno de los primeros pasos para un negocio de éxito. ¡Descubre cómo hacerlo!
Elegir un nicho de mercado es uno de los factores clave para el éxito o fracaso de un producto digital. A fin de cuentas, es imposible crear un producto o servicio que atienda las necesidades de todos los públicos.
Al definir un nicho para tu negocio, determinas el público con el cual vas a comunicarte y las estrategias que vas a usar para convencer a esas personas a comprarte.
En este video, Raúl, uno de nuestros expertos en marketing digital, te explica qué es lo primero que tienes que considerar para elegir tu nicho y empezar a transformar la vida de las personas con tu producto.
VIDEO | Nicho de mercado: ¿Cómo diferenciarte de los demás?
Si te ha gustado el video, sigue leyendo este post porque también hemos separado algunos consejos que te ayudarán a elegir un nicho para tu primer infoproducto, buscando la rentabilidad de tu negocio.
El nicho de mercado es un segmento con particularidades propias y un público con perfil e intereses similares.
Puede ser amplio, como “materiales deportivos” o específico, como “equipos de protección para esquiar”, por ejemplo.
Además de determinar un buyer persona para tu producto, el nicho tiene como objetivo explorar nuevos mercados, buscando atender demandas que aún no hayan sido satisfechas, o conocer a los competidores más fuertes.
Si analizas grandes marcas como Amazon o Mercado Libre, te darás cuenta de que trabajan con una gama muy amplia de productos y servicios. Eso hace que el público que consume en este tipo de tiendas de ecommerce también sea muy diverso.
Con este modelo de negocio, es posible alcanzar a un joven de 20 años interesando en literatura ficcional, como a una programadora de 40 años que busca insumos técnicos.
Un ejemplo contrario sería el de la marca Eleiko, que proporciona barras y plataformas para atletas y profesionales que practican Crossfit. Bien específico, ¿no? En este caso, el negocio es más asertivo, ya que ofrece un producto singular y el grupo interesado en él es más pequeño.
Tipos de nicho de mercado
¿Has notado qué importancia tiene definir correctamente un nicho para tu negocio?
Ahora, para entender mejor cómo el nicho te ayudará a tener un buen retorno financiero, vamos a conocer los diferentes tipos de segmentación, que son cuatro: geográfica, demográfica, psicográfica y comportamental.
1. Segmentación geográfica
Este tipo de segmentación está basada en la localización de tu público objetivo y en conocer y analizar sus condiciones geográficas de acuerdo con la localización física de estas personas.
Generalmente, la segmentación geográfica se aplica a un tipo de estrategia llamada geomarketing y es usada por negocios locales pequeños, pero también por grandes organizaciones que abren una sede o franquicia en un nuevo país o ciudad.
2. Segmentación demográfica
Aquí, se consideran aspectos como edad, género, religión, ingresos o grado de escolaridad. Todas estas informaciones pueden determinar ciertos hábitos del público y, a su vez, influencian en el poder adquisitivo de esas personas.
Sin mencionar que también van a determinar el lenguaje que debes usar en tu estrategia de comunicación.
3. Segmentación psicográfica
En este caso, encontrarás un nicho determinado por el estilo de vida de tu público objetivo, así como por valores, personalidad e, incluso, ideología.
Por eso, es muy común en empresas que venden productos veganos o alimentos orgánicos, o en tiendas con productos relacionados con un género musical y modo de vida, por ejemplo.
4. Segmentación por intereses
La segmentación por intereses es una segmentación que generalmente es aplicada en entornos digitales y utiliza la inteligencia artificial de diversas plataformas como Facebook o Twitter para mapear intereses de los consumidores.
Mediante esta segmentación puedes comunicarte usuarios interesados en temas directamente relacionados con tu empresa y a la vez incrementar la posibilidad de interacción con tu marca.
Se diferencia de la segmentación conductual porque representan intereses que podrían llegar a convertirse en hábitos, aunque aún no lo sean.
En él, se tiene en cuenta el historial de compras de un consumidor, o sea, el tipo de productos que determinada persona suele consumir. Frecuentemente, el público de estos nichos observa cuál es el beneficio que el producto o servicio traerá a su vida.
Un buen ejemplo son los anuncios de ropa o accesorios deportivos, como zapatillas para correr. Los
emprendimientos de delivery también suelen usar este tipo de nicho.
VIDEO | Publicidad en Facebook: ¿Cómo segmentar y hacer anuncios? | Expertos en Vivo
¿Cómo elegir un nicho de mercado?
Ahora que ya sabes un poco más sobre la importancia de trabajar con nichos bien segmentados, vamos a aprender cómo elegir el tuyo en siete pasos.
Esta definición no puede ser hecha de forma aleatoria, sino que exige mucho cuidado y planificación. En caso contrario, tus acciones no serán tan asertivas y difícilmente te darán los resultados que esperas.
1. Haz una lista de los temas que dominas
El primer factor que debes considerar para elegir tu nicho es qué te gusta hacer. Esto es importante porque en el mercado de productos digitales tendrás que actualizarte constantemente sobre el tema. Y lo mejor es estudiar algo que te agrada.
Una vez que hayas listado tus preferencias, intenta reducir esa lista dejando apenas las actividades en las que sabes que te desempeñas muy bien. En este paso es fundamental comprender que no siempre el tema que más te interesa es el ideal para trabajar.
Aquí tienes algunas preguntas que pueden guiarte:
¿Cuáles son tus “logros” en el área?
¿Eres un(a) referente en el asunto?
¿Ya has trabajado con este tema antes?
¿Tu método funciona?
¿Tu mensaje se puede entender fácilmente?
Tu nicho ideal de actuación surgirá al cruzar tus intereses con tus experiencias.
2. Amplía las posibilidades
Desarrollar un producto digital sobre un tema que te gusta es ciertamente más placentero. Sin embargo, si tu objetivo es empezar a ganar dinero en Internet, céntrate en encontrar un nicho que dialogue con tus habilidades.
Piensa también en momentos en los que hayas buscado un tipo de información y no hayas tenido buenos resultados, ya sea por la falta de respuestas o por el nivel de profundidad con el que se abordaba el asunto.
Este consejo es importante, ya que indica palabras clave que la competencia aún no ha aprovechado y que pueden constituir nichos en los que vale la pena invertir.
Palabras clave, o keywords, son palabras o expresiones utilizadas en los motores de búsqueda, como Google, para encontrar determinada información.
Pueden ser genéricas o específicas, y actúan como un nicho de información. Por ejemplo: si escribes “marketing” en la barra de búsqueda de Google, encontrarás varios resultados y tendrás que visitar muchas páginas hasta encontrar lo que buscas. Es decir que se trata de una búsqueda genérica.
Sin embargo, si ya sabes el tipo de información en marketing que buscas y qué tipo de material deseas encontrar, utilizarás una palabra clave más específica, o long tail keyword, como “estrategias de email marketing” o “marketing de contenido para pequeñas empresas”.
3. Evalúa la oferta y la demanda
Otro detalle muy importante para elegir un nicho de actuación es verificar si existe una demanda del producto o servicio y si las marcas competidoras ofrecen soluciones similares. Así, te evitas invertir en un negocio sin perspectivas.
Y hacer esto es bastante sencillo.
Con tu lista de temas potenciales en manos, busca en las herramientas de palabras clave de los buscadores más utilizados sobre la demanda por los asuntos seleccionados.
Estas herramientas presentan la cantidad de búsqueda mensual local y global por palabras clave. Una de las mejores herramientas para verificar la demanda de un nicho es la herramienta Google Keyword Planner, pero también puedes recurrir a Keywordtool.io y SEMrush.
Comprueba en la herramienta cuál es el índice de búsqueda por el tema del producto en Internet: ¿hay suficiente demanda? ¿Con qué frecuencia se buscan las principales palabras clave?
Comprueba también si hay productos similares que se venden en los sitios webs que aparecen en los buscadores cuando se buscan estas palabras clave, y si existen, analiza a tu competencia.
Al cruzar los datos de demanda y conocer a tus competidores, podrás analizar la viabilidad de cada una de tus opciones, siendo que lo ideal es elegir un nicho con alta demanda y poca competencia.
Las tendencias son ítems con gran demanda, pero también con gran oferta y si no logras destacarte no obtendrás los resultados que esperas. Por eso, lo ideal es buscar hasta encontrar tendencias más específicas para elegir un nicho con mayor demanda y menor oferta.
Existen herramientas que pueden darte una mano en este trabajo. Un ejemplo es Ubersuggest, que sugiere palabras clave específicas y con subniveles, relacionadas con el tema que estás buscando, cruzando datos de búsquedas reales.
Google también puede ayudarte a tener insights interesantes. Al realizar una búsqueda, la herramienta completa automáticamente tu frase con los términos más buscados y esas sugerencias pueden darte buenas ideas de nichos de mercado.
Para tomar la mejor decisión sobre las sugerencias te recomendamos Google Trends. Con esta herramienta es posible hacer una comparación entre palabras clave, visualizando en un gráfico la mejor opción.
5. Analiza si puedes competir en ese nicho de mercado
No menos importante que el nicho es saber si puedes competir en ese segmento. ¿Cuál es el diferencial competitivo que tu producto digital puede presentar para destacarse entre los que ya hay?
No te desanimes en función de las ofertas en el mercado. Si el nicho que eliges tiene sus ‘bestsellers’, no es motivo para caerse. Tómalo como una oportunidad, a fin de cuentas, si hay altos índices de ventas es porque hay mucha demanda.
El trabajo es minucioso, exige mucha investigación, visión analítica y dedicación para encontrar los espacios en los que puedes entrar y destacarte.
6. Concéntrate en un público específico
Tal vez ya hayas leído sobre buyer persona en algunos textos de este blog y en este post no será diferente, ya que el perfil del comprador ideal influye en todas las decisiones estratégicas de tu negocio:
¿Qué tipo de contenido debo abordar?
¿En qué redes sociales mi audiencia busca información?
¿Cuáles son las necesidades de este público?
¿Qué se espera de mi producto?
Si aún no sabes qué recorte del mercado quieres alcanzar, es imposible divulgar tu producto, a no ser que quieras perder mucho dinero en anuncios o confundir a tu audiencia.
Crear un producto para adolescentes no es lo suficientemente específico. Pero seleccionar adolescentes de género masculino, que practican deportes radicales y estudian en escuelas privadas de tu ciudad, hará que tu propuesta sea más asertiva.
VIDEO | Cliente Ideal o Buyer Persona: ¿qué es y por qué es tan importante?
7. Haz pruebas
Cuando hayas elegido un nicho que dialogue con tus habilidades, es hora de poner a prueba si tu idea tiene potencial para conquistar el mercado.
Para hacerlo, tendrás que crear un prototipo o MVP (Minimum Viable Product), que es una versión inicial de tu producto que te permitirá recoger datos de tus consumidores y validar tu idea sin mucho esfuerzo y gastando menos recursos.
Puedes ofrecer esta versión de prueba, un free trial de tu servicio o habilitar el primer módulo de tu curso online gratuitamente para observar cómo tu audiencia reacciona a esos contenidos.
Promover un webinar también puede ser excelente para entender las principales dudas de tu audiencia y hacer los ajustes necesarios antes de lanzar tu producto.
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con un nicho de mercado?
Si deseas comenzar un negocio y estás buscando un mercado para desarrollarte, prefieres:
A) Entrar en un mercado amplio con diversos competidores, pero en el que puedes vender productos para diferentes públicos.
B) Encontrar un segmento poco explotado y buscar convertirte en una autoridad en el asunto, ofreciendo productos ideales para el momento de compra de tu público.
A menos que tengas una gran inversión que respalde tu nuevo negocio, sin dudas debes haber visto una gran oportunidad en la opción B. Enseguida vamos a explicarte por qué es tan importante elegir un nicho:
1. Menos competencia
Una de las principales ventajas de trabajar en un mercado muy segmentado es la falta de grandes competidores, ya que, en general, los nichos específicos son poco explorados.
Usando nuevamente el ejemplo de la marca Eleiko, una empresa de equipos deportivos que atiende la demanda de un público muy específico:
Si la marca optase por palabras clave genéricas como “equipos deportivos”, tendría que enfrentarse a una alta competencia de dominios consolidados en el segmento y probablemente gastaría mucho dinero con publicidad para atraer visitantes a su página web.
¿Notas que hay un error en esta estrategia?
Así es. Si apuntara a palabras clave más específicas como “equipos para deportes de alto rendimiento”, la marca concentraría su actuación en un nicho menos explorado y, por lo tanto, con menos competidores.
2. Público objetivo interesado en tu oferta
En este blog puedes encontrar algunos posts sobre embudo de ventas, pero, en resumen, se trata de un proceso de acompañamiento de tus usuarios por todas las etapas de la jornada del cliente, desde que descubren tu producto hasta que compran en tu página.
¿Y qué tiene que ver eso con el nicho de mercado? ¡Ahora te lo explicamos!
El usuario que busca un producto o servicio más segmentado, por lo general, está entre las fases de consideración y conversión de tu embudo de ventas, pues ya ha identificado que tiene un problema y está buscando una solución. Así, es más propenso a inscribirse en tu sitio web para recibir más información o solicitar un presupuesto.
Cuanto menor sea el nicho, más fácil será atender las necesidades de tu público objetivo y producir contenido que atienda las demandas de esos usuarios cuando lo necesiten.
De más está decir que, cuando ofreces contenido de valor para que las personas visiten tu página web, más fácil será convencerlas de comprar tu producto o servicio después.
VIDEO | ¿Cómo emprender en un nicho de mercado que está saturado?
3. Innovación en el mercado
Actuando en un nicho segmentado tienes la oportunidad de innovar en un mercado que aún no ha identificado nuevas demandas de un público.
Piensa en los mercados que hasta hace poco tiempo eran prácticamente inexistentes o poco explorados y hoy en día no paran de expandirse, como es el caso de los productos digitales. ¿Te imaginas cuánto han crecido las empresas que invirtieron en este segmento al inicio? Al proveer una solución que no existía, construyeron una autoridad sólida y ganaron muchos clientes con tráfico orgánico.
Además, existe la posibilidad de crear una nueva demanda y, como resultado, proporcionarle tu solución a un nuevo público. Puedes mapear a tu buyer persona o avatar y entender cómo es el comportamiento de tu cliente ideal.
Esta búsqueda afectará a tu producto en sí, tu atención, tus acciones en marketing y a todo el universo de tu negocio. Si tu público siente que lo entiendes y que estás hablando directamente con él, confiará más a la hora de comprar tus productos y lo hará aunque no sea una necesidad urgente.
4. Posibilidad de hacer alianzas estratégicas
Segmentando tu estrategia en un nicho determinado, podrás encontrar personas que pueden contribuir al éxito de tu campaña. Estas alianzas pueden crearse con otros negocios que no compitan con tu emprendimiento y te ayuden a alcanzar mejores resultados.
Una buena idea es establecer relaciones de colaboración con influencers digitales u otros tipos de afiliados. Se trata de personas que dominan las redes sociales y que pueden divulgar tu marca. Tienen una excelente comunicación con el nicho y pueden ayudarte, incluso, a entender mejor a tu público objetivo.
¿Por qué debo definir un nicho de mercado?
Como has visto a lo largo de este texto, tener un nicho es tan esencial para tu estrategia de negocios, que no existe una única respuesta a esta pregunta, sino varias:
No gastar energía y recursos intentando alcanzar públicos que no tienen interés en un producto o servicio como el que ofreces. Eso es esencial para tu plan de marketing.
Identificar rápidamente dónde están tus clientes potenciales y cuáles son las alianzas que pueden traer mejores resultados a tu negocio.
En un nicho segmentado, tienes menos competidores y, por eso, más posibilidades de liderar las búsquedas de las palabras clave que hayas elegido.
¿Quieres ver otros consejos para atender a una audiencia específica además de elegir tu nicho? Lee nuestro artículo sobre segmentación de mercado y descubre cómo direccionar tus estrategias.
*Este post fue originalmente publicado en mayo de 2017 y ha sido actualizado para ofrecer información más precisa y detallada.
Paso a paso para empezar a usar esta red social en tu negocio.
Si has llegado a este post, probablemente has notado que vender en Instagram es realmente efectivo y que esta plataforma es una gran herramienta para hacer negocios.
Ya ha pasado aquel momento en que Instagram era solo una red para publicar fotos de viajes en la playa, un café delicioso en un bar o una selfie con un paisaje de fondo. Hoy Instagram se ha transformado en una plataforma de negocios donde puedes vender diversos productos y servicios.
Con más de mil millones de usuarios activos cada mes, era de esperar que Instagram se convirtiera en el lugar perfecto para promocionar y vender productos.
Estos datos no dejan lugar a dudas: vender en Instagram puede hacer despegar tu negocio. Y además de aumentar las ventas, también puedes acercarte a tu público objetivo.
Sin embargo, aun siendo un canal tan eficiente y atractivo, muchas personas y marcas aún no saben cómo vender a través de la red social.
VÍDEO | ¿Cómo vender en Instagram? | Hotmart Tips
¿Por qué vender en Instagram?
Según los datos publicados por ETRNEND, Instagram tiene más de mil millones de usuarios activos mensualmente. Este estudio se realizó en 2021 y también apuntó que ese número tuvo un aumento del 23%, en comparación con el año anterior.
Pensando en la población mundial actual (aproximadamente 7.670 millones en 2021), es posible decir que casi el 14% de la población mundial utiliza esta red social. Este es un dato impresionante, que muestra la gran presencia de Instagram en la vida de las personas.
Por lo tanto, ya te habrás dado cuenta de que esta herramienta es un gran canal de desempeño comercial para las marcas y empresas.
Otro dato importante, incluido en ese mismo artículo, es que 500 millones de cuentas usan Instagram Stories todos los días y un tercio de ellas ven historias de empresas. Es decir, a los usuarios les interesa este tipo de contenidos producidos por marcas y en este formato.
Además, la plataforma ofrece varias funciones para cuentas comerciales, tales como:
Instagram Shopping
Esta herramienta permite que tu cuenta sea comercial y tu empresa realice ventas dentro de la plataforma.
Puedes crear un catálogo de productos, crear etiquetas en publicaciones, dirigiendo al usuario a comprar ese artículo.
Además de varias otras funcionalidades, como stickers en Stories y cards, todas ellas con el objetivo de facilitar y animar a los usuarios a realizar sus compras a través de Instagram.
Cada función está disponible para ciertos tipos de cuentas de Instagram, por lo que vale la pena leer las directrices operativas y averiguar cuáles son las posibilidades para tu perfil.
Publicidad en Instagram
También existe la posibilidad de crear anuncios patrocinados en Instagram. Tanto para publicaciones existentes como para crear nuevos anuncios dentro de la plataforma.
Esta es una solución centrada en promocionar tu producto, con varios objetivos tales como aumentar las visualizaciones, mejorar la tasa de clics, aumentar el engagement de tu audiencia y el alcance de tu publicación.
El valor de la publicidad varía según el objetivo, cantidad de días de patrocinio, formato del anuncio, entre otros aspectos.
Integraciones
Otra característica que favorece las ventas en Instagram es la posibilidad de crear integraciones con varias otras herramientas útiles, que permiten mejorar la experiencia de la audiencia.
Los chatbots, por ejemplo, son una opción de integración con la API de Instagram para automatizar las conversaciones y mejorar el servicio al cliente a través de la aplicación, dando mayor fluidez al flujo de mensajes.
También existen herramientas como Linktree, que funciona como una extensión de la plataforma, ofreciendo más opciones de links para llevar a la audiencia a páginas relacionadas con tu empresa
¿Cómo vender en Instagram?
Instagram es una de las redes sociales más importantes si lo que buscas es conectar con posibles clientes de tus productos o servicios.
Las razones de por qué Instagram es una de las mejores plataformas para vender productos o servicios online son muchas, pero podemos citar algunas, como por ejemplo, que es una de las redes sociales con mayor crecimiento en el mundo y ya supera los 500 millones de usuarios registrados.
Además, es una de las redes sociales que muestra mayores tasas de engagement con las marcas. Las personas que siguen a las marcas en Instagram suelen interactuar mucho con ella.
Finalmente, otra de las ventajas de Instagram es la cantidad de opciones novedosas que ofrece en la plataforma, herramientas como zoom, reels o la infinidad de filtros que posee la hacen muy atractiva.
Y como sabemos que lo que quieres es aprovechar estas ventajas para vender en Instagram. Vamos a guiarte en algunas etapas fundamentales. Notarás cómo el proceso es más simple de lo que te imaginas.
1. Instala la aplicación de Instagram
El primer paso para descubrir cómo vender por Instagram es crear una cuenta en la red social. Si ya tienes un perfil, genial. Si no lo tienes, ¡te ayudo! Sigue estos pasos para crear tu perfil:
Descarga la aplicación de Instagram: Puedes hacerlo en tu móvil/tablet o conectarte por el computador.
Regístrate en la red: Crea una cuenta con tu dirección de email o entra con la de Facebook. Si ya tienes una página de tus productos en Facebook, es interesante registrarse con esa cuenta para que tus redes sociales estén interconectadas. Eso también crea una identidad visual única para tu marca, lo que hace que el usuario tenga una buena experiencia y pueda identificarte más fácilmente.
Completa tu nuevo perfil: Haz una breve descripción, pero que logre destacar los puntos más importantes de tu marca. Aprovecha la bio (espacio en la parte superior, junto a la foto de perfil, en el que describes lo que es tu Instagram) para dejar el enlace a tu sitio web. Este es el único lugar para poner una dirección de Url de enlace externo.
Pon una imagen de perfil: Elige una imagen que sea fácil de identificar y que resume lo que tu marca es. Siempre ten en cuenta que esta red social es visual, por eso invierte tu tiempo a la hora de elegir la foto de perfil, ya que será el primer contacto del usuario con tu Instagram.
Haz público tu Instagram: Al optar por un perfil público, los usuarios de esta red social tendrán fácil acceso a tu cuenta. Tu marca será visitada por diferentes personas, incluso algunas que todavía ni conoces.
Comienza a publicar: Ahora tu perfil en Instagram ya está listo para su uso. Invierte tu tiempo para cuidar esa nueva red social.
2. Transforma tu perfil personal en perfil comercial
Cualquier compañía puede obtener un perfil de empresa en Instagram. Esta opción es súper indicada para recibir información sobre el rendimiento de tus mensajes en esta red.
Para activar tu perfil de negocios, debes ir a la configuración de perfil en tu cuenta de Instagram y habilitar la opción “cambiar a perfil de empresa”.
Para completar la transición, necesitarás integrar tu perfil de Instagram a un fanpage en Facebook. Si aún no tienes una página en Facebook, créala haciendo clic aquí.
3. Utiliza la bio para potenciar el alcance
Un recurso clave para una cuenta comercial, que impacta directamente en las ventas, es la biografía de Instagram.
Esta función es la “tarjeta de presentación” de tu perfil, porque es lo primero que ve tu audiencia cuando abre tu página, es donde exhibes el nombre de tu empresa, una imagen, una breve descripción de tu producto o servicio y un link que es tu llamada a la acción – CTA. En este lugar, puedes poner un link externo o incluso el Linktree mencionamos anteriormente.
Este espacio de la bio necesita ser utilizado muy bien, ya que es una excelente oportunidad para atraer a tu audiencia y hacer conocer tu empresa y cuál es tu solución.
4. Piensa siempre en tu buyer persona
Tu buyer persona debe ser el foco principal a la hora de planificar todo tu contenido de Instagram. Tanto en lo que respecta a la configuración de la biografía, como a la hora de pensar en las publicaciones, las imágenes y el lenguaje utilizado en todos los textos contenidos en tu perfil.
Para ello, necesitarás conocer a tu buyer persona, es decir, debes comprender y mapear las características de tu cliente ideal para tu producto o servicio.
Porque el objetivo de cualquier empresa es solucionar un problema real, es solucionar el dolor de un consumidor y, por tanto, es fundamental que tengas total claridad para saber a quién está dirigida cada acción en tu Instagram y cuál son los puntos de dolor de tu buyer persona.
5. Publica contenido relevante
La cuenta de Instagram se ha creado y ya puedes empezar a publicar contenido allí.
Pero debes estar pensando: ¿Y ahora? ¿Qué debo publicar en mi nuevo perfil?
Entonces, ya es hora de pensar en los formatos de contenido que se utilizan en esta red social.
Recuerda que el Instagram es visual y que los usuarios siguen las marcas para ver los productos.
Las principales formas de publicación en Instagram son fotos y vídeos, pero es importante también pensar en los textos y contenidos relevantes que enriquecen tu perfil.
Fotos
Las fotos son el principal formato de publicación en Instagram y eso se debe a que inicialmente esta red social fue creada para compartir imágenes.
Por eso, al hacer publicidad de productos en Instagram, es necesario publicar fotos bien hechas, perfectamente encuadradas y de excelente resolución. Para ayudar a mejorar y editar tus imágenes, puedes utilizar aplicaciones de fotos como VSCO, Pic Stitch y Photo Grid.
Es importante evitar imágenes demasiado pesadas para no tener problemas de carga. Instagram ya en sí reduce la calidad de las fotos que se publicará si están fuera de la permitida por la aplicación. Por otro lado, se perderá nitidez al elegir fotos de baja resolución, por eso esa elección debe efectuarse con cautela y criterio.
Vídeos
Otra recurso visual ampliamente utilizado en los perfiles de Instagram son los videos, estupendos formatos para educar más a los usuarios sobre lo que vendes. Eso se debe a que se puede hablar y explicar más claramente y de cerca de tu público.
Con una duración de hasta 60 segundos, también pueden ser una herramienta divertida para mostrar mejor tu producto y su funcionamiento.
Puedes publicarlos en el propio feed de noticias de Instagram de la misma manera que pondrías las fotos.
Otra forma interesante de explorar este recurso es hacer videos de hasta 15 segundos en Stories, una opción de publicación de 24 horas de duración que aparece en la parte superior de la aplicación.
También existe la opción de crear un Boomerang, lo que permite una corta repetición de ciertos movimientos. ¡Esta opción hace que los movimientos diarios se vuelvan interesantes, divertidos y diferentes!
Instagram también cuenta con una nueva funcionalidad de videos, los Reels. Con grabaciones de hasta 60 segundos, lo que permite publicar contenidos cortos y divertidos, similares a los de Tik Tok.
Textos
Bueno, ahora ya tienes fotos y videos excelentes. Ahora es importante pensar en cómo describir todo ese contenido.
El hecho de saber presentar con claridad y objetividad tus productos es fundamental para tener un perfil atractivo. Te recomiendo que nunca publiques en esta red sin un título, el que tiene que ser corto.
¡Este es el momento ideal para explorar tu creatividad!
Crea títulos innovadores y siempre utilizar los #hashtags, porque marcan la imagen y dirigen a los usuarios al nicho adecuado de tu producto. Sin embargo, evita su uso en exceso a fin de no contaminar la descripción.
Contenido relevante
Ya sabemos que presentar lo se va a vender en Instagram es esencial, pero ¿sabías que es importante educar a los usuarios cada vez más?
Ten en mente publicar otros contenidos más allá de tu producto o marca. Eso crea una buena experiencia para tus seguidores, que tendrán acceso a publicaciones interesantes y diferentes.
Entiende bien las necesidades de la gente que te sigue en Instagram.
6. Identifica la frecuencia ideal para publicar en Instagram
Ésta es una red social interactiva que no necesita que el usuario pase mucho tiempo leyendo los subtítulos de las entradas. Por eso es posible publicar siempre que tengas un buen contenido.
No existe un número ideal de publicaciones, todo depende de la cantidad de material que ya tienes preparado.
Sin embargo, puedes pensar en algunas buenas prácticas para atraer a más gente hacia tu perfil.
Publica fotos o videos todos los días.
Evita publicar más de dos contenidos el mismo día para no sobrecargar tu perfil. Si posteas todo a la vez, no tendrás nada que subir más adelante.
Recuerda que debes publicar también los fines de semana. Es importante actualizar tus publicaciones siempre que sea posible.
Piensa en la rutina de los usuarios que deseas tener para elegir el mejor momento para publicar.
No tiene sentido tener un excelente perfil en Instagram con fotos, videos y contenidos relevantes si eso no está bien publicitado y no atrae a los seguidores correctos.
¡Es necesario que tu Instagram sea visto!
Conectar tu Facebook a Instagram ayuda a aumentar el número de seguidores en tu nueva red. Hay una opción para que sigas a las personas que ya están en tu Facebook. Al hacerlo, esos perfiles que sigues tendrán acceso a tu cuenta y podrán también seguirte.
Si has creado una nueva cuenta, define el buyer persona a la que quieres llegar y haz que vea tu Instagram en el momento adecuado. Esto hará que los usuarios se conviertan en tus seguidores y quieran saber más acerca de tu marca.
La clave ahora es saber cómo comunicarse con excelencia con las personas que tienen interés en lo que vendes en Instagram. Por eso responde los comentarios y directos enviados de manera rápida y personalizada. Eso demostrará que cuidas a los que te siguen allí.
Por otro lado, tienes que difundir tu Instagram para que la gente lo conozca. Usa tus otras redes sociales para difundir la novedad de que ahora tu marca tiene un perfil en Instagram.
Divulga en todas tus otras redes sociales: Facebook, Twitter, Snapchat, Tumblr … ¡Incluso puedes enviar correos electrónicos a tus clientes sobre esta novedad!
¡A pesar de existir varias maneras de difundir tu nueva red, ten cuidado con algunos artilugios utilizados para sumar seguidores!
Muchas personas optan por entrar en los perfiles de famosos para pedir que los usuarios sigan sus perfiles. Esa no es una estrategia eficaz y puede crear una mala reputación de tu marca.
8. Descubre el producto adecuado para vender en Instagram
¿Acaso eres uno de los que cree que solo los productos de moda se pueden vender en Instagram?
¡Por supuesto que eso no es cierto!
¡Todo tipo de producto que tiene una identidad visual puede anunciarse en estared!
La clave para elegir un producto ideal es conocer bien el nicho que tu marca desea alcanzar, que definiste cuando creaste el perfil de tu buyer persona.
Claro que puedes decidirte por productos tales como ropa, artículos de decoración, regalos personalizados, cursos online e incluso comida.
Lo importante es elegir un solo nicho y enfocarse en él. Eso impide que tu seguidor tenga dudas acerca del ámbito de actividad de tu marca.
9. Utiliza Instagram Shopping
Instagram Shopping es una función que te permite etiquetar tus productos en tus propias publicaciones.
Este recurso funciona de manera similar a etiquetar personas, con una etiqueta que muestra los detalles del producto, como el precio, el tamaño y el link de compra.
De esta forma, ahora es posible realizar ventas directamente en el feed o en Stories.
Un influencer digital es una persona capaz de influir en el comportamiento y la opinión de las personas a través del contenido que publica en sus redes sociales.
Al establecer alianzas con estos profesionales, aumentas el alcance y el reconocimiento de tu marca, llegando a públicos específicos que pueden estar interesados en tus productos.
Puedes ofrecer una muestra gratis de lo quieres promocionar, enviarle el producto para que el influencer lo pruebe, entre otras posibilidades.
11. Utiliza Instagram Ads
Si la intención de este artículo es saber cómo vender en Instagram, no podemos dejar de lado las publicidades en instagram .
La función de publicitar contenido y anuncios es una de las mejores herramientas para llegar a más usuarios y aumentar las ventas.
Otra ventaja de los anuncios es la capacidad de dirigirse a una audiencia específica. De esta forma, garantizas que solo los usuarios realmente interesados en tu oferta sean impactados por esa publicidad. Por eso, es bueno que conozcas cómo funciona el algoritmo de instagram.
Ideas sobre qué vender en Instagram
Este tema es para aquellos que desean trabajar con Instagram, pero todavía no tienen una noción tan clara de qué quieren vender a través de esta aplicación.
Hemos hecho una lista con algunas posibilidades que puedes considerar:
1. Ropa
Cuanto más puedas segmentar tu mercado, mejor. Piensa en qué tipo de ropa te gustaría vender: ropa de mujer, de hombre, de niños, de playa, de tallas grandes, vestidos de fiesta o ropa de gimnasia.
Estas son solo algunas de las opciones que puedes explorar. Pero, no te olvides de definir a tu buyer persona, o sea, la audiencia que quieres atraer.
La venta de ropa es un segmento muy favorable en Instagram, porque la gente quiere ver las imágenes y ejemplos de cómo se lucirá con esa prenda, así que abusa de las fotos y losvideos para promocionar tus productos.
2. Comida
Algunos platos son tan apetitosos que se te hace la boca agua con solo ver una imagen. Y sí, es posible vender comida a través de la red social, pero ten en cuenta que la foto que subas será un factor decisivo a la hora de vender.
Especialmente cuando se trata de comida, las fotos para instagram deben editarse y hacerse bien. En el caso de los alimentos, también es importante que estas imágenes estén acordes a lo que va a comprar el consumidor, en cuanto a tamaño, apariencia, ingredientes, etc.
3. Servicios
También puedes mantener una red de conexiones para ofrecer tus servicios. Si eres un consultor de moda, por ejemplo, puedes hablar de las nuevas tendencias en tu perfil y hacer tu propio marketing personal mientras atraes seguidores interesados en el tema.
En este caso, el tipo de contenido a difundir será diferente. Los temas de tus publicaciones probablemente tendrán un contenido más educativo, menos imágenes. Pero es posible mostrar, por ejemplo, el resultado final de tu servicio.
Un salón de belleza puede publicar fotos de los cortes y peinados, mientras que un arquitecto puede grabar videos de sus proyectos y trabajos realizados. Presentar los resultados de un servicio es una gran opción para difundir este tipo de trabajos.
4. Accesorios
Aún en el negocio de la moda, es posible vender accesorios utilizando el marketing que puede proporcionar Instagram. La ventaja de los accesorios es que, en general, no es necesario probarlos para ver si quedan bien, como ocurre con la ropa.
Así, la divulgación se vuelve más simple. Sin embargo, se sabe que cuanto más humanizadas están las piezas gráficas, tienden a tener más aceptación por parte del público. Por lo tanto, aunque no necesites a una persona en la foto, es importante ser creativo y publicar fotos bien elaboradas.
5. Cursos Online
A través de Instagram, es posible interactuar sobre un tema y vender un curso online a quienes se interesen por ese tipo de contenido.
Por ejemplo: tienes un perfil de alimentación saludable. A través de tu perfil, puedes recomendar a tus seguidores un curso de cocina saludable. Este curso puede ser de tu propia autoría, si eres un creador de contenido, o puede ser de terceros, si eres un Afiliado.
La ventaja es que puedes elegir cualquier tema que te interese y recomendar un curso online que lo complemente. Para comprender más sobre la creación y venta de cursos online, haz clic aquí.
6. Bebidas
También puedes vender jugos naturales, congelados u otro tipo de bebidas en Instagram. Lo interesante de vender productos alimenticios es que puedes conectar con las sensaciones.
Porque los humanos asociamos mucho de lo que bebemos y comemos con nuestros sentidos y emociones. Por lo general, conectamos nuestros recuerdos afectivos con los alimentos que comemos.
Por eso… ¡Esmerate con las fotos! Utiliza esta estrategia para darle valor a este tipo de producto.
7. Electrónica
¡Publica productos electrónicos como teléfonos celulares y otros dispositivos y véndelos a través de Instagram!
Este tipo de productos se venden muy bien en la plataforma, siempre teniendo en cuenta la calidad de las imágenes y una buena descripción.
Además de la imagen del producto en sí, también vale la pena mostrar qué puedes hacer con ese producto, porque este tipo de mercancía es muy valorada por su tecnología, innovación y utilidad.
Entonces, aunque la electrónica está en la categoría de productos, la forma de divulgación es muy similar a la de los servicios.
8. Productos decorativos
Cómics, pinturas, bordados, cerámicas… Hay una gran cantidad de productos artísticos que tienen mucho éxito en Instagram, sobre todo si eres artista, ¡es superinteresante resaltar tus talentos e incluso generar una fuente de ingresos!
Una forma muy atractiva de comercializar este tipo de productos es mostrar cómo se hace. El proceso de creación del artista, los materiales utilizados, las técnicas aplicadas, todo eso hace que la gente vea el valor de tu producto.
Y si tienes dudas sobre cuál producto elegir entre las tantas opciones que ofrece el mercado, piensa en el nicho con el que tengas más afinidad.
Para ello creamos un ebook con 15 segmentos para trabajar en Internet que puede ayudarte a elegir. Es gratis:
Empieza a vender en Instagram
Después de leer este texto, te resultará mucho más fácil crear una cuenta comercial y configurarla para que se vea mejor, con la intención de causarle una buena primera impresión a tu audiencia.
Siguiendo los consejos mencionados anteriormente y las mejores prácticas a la hora de promocionar tu negocio, sin duda, ¡podrás hacerlo!
Además, existen varias posibilidades de productos y servicios que se pueden anunciar en Instagram. Solo necesitas encontrar la mejor manera de divulgarlos, siempre considerando los intereses de tu buyer persona.
¡Aprende a crear un blog profesional siguiendo los pasos en nuestro video tutorial y convierte tus ideas en un contenido fantástico!
Crear un blog sigue siendo la forma más simple y práctica de compartir tu conocimiento con otras personas. La prueba es que existen blogs sobre todo tipo de asuntos, desde noticias de celebridades hasta ingeniería avanzada.
Cualquiera puede tener su propio blog, aunque no sea especialista en programación o diseño. Si sigues los pasos para hacer un blog que preparamos, lograrás crear el tuyo desde cero más rápido de lo que imaginas y lo tendrás todo listo para ser un blogger profesional.
Y por si fuera poco, al final de este post encontrarás consejos sobre cómo ganar dinero con tu blog.
¿Empezamos?
VÍDEO | 5 formas para ganar dinero con un blog y monetizar tus contenidos | Hotmart Tips
1. Selecciona el tema
Para crear un blog lo primero que debes hacer es escoger un tema. Si ya has elegido el tema sobre el que hablarás en tu blog, puedes saltarte esta etapa. En caso de que todavía tengas dudas, tenemos algunos consejos para ayudarte.
1.1 Habla de lo que te gusta
Para ser un blogger, no necesitas un título, basta con que tengas alguna experiencia en el área. Por ejemplo, no hace falta que seas chef para hacer un blog sobre cocina. Cualquiera con habilidades culinarias puede publicar sus recetas.
1.2 Habla de temas relevantes relacionados con tu producto
Si vendes un producto y tu objetivo es generar ingresos a partir del blog, utiliza tus posts para educar a tu audiencia sobre lo que vendes.
No uses el blog para vender el producto directamente, porque a la gente no le gusta este enfoque y ¡es más probable que se alejen!
Aprovéchalo para enseñar cosas relevantes que llamarán la atención de tus lectores, es decir, asuntos valiosos que tengan relación con lo que ofreces.
Para saber si el tema que elegiste cumple estos requisitos, haz una búsqueda en las redes sociales, lee comentarios en otros blogs y utiliza herramientas como Google Trends para descubrir qué están buscando los usuarios.
2. Elige y registra el nombre
El siguiente paso para crear un blog es escoger un buen nombre, y con un “buen nombre” nos referimos a un nombre que logre que tus lectores creen una asociación inmediata con el tema del que estás hablando.
También debe ser simple y fácil de escribir, para que los usuarios encuentren tu blog fácilmente y se lo recomienden a sus amigos.
Otro punto importante es evitar nombres genéricos, como http://www.vehiculo.com (URL ficticia). Además de la alta competencia por ese término, no dice mucho sobre lo que abordas en el blog, por ejemplo, reparaciones de autos, marcas, carreras, etc.
Lo ideal es encontrar el equilibrio entre un nombre simple que también deje claro de qué trata tu contenido, como www.enamoradosdeautosantiguos.com (URL ficticia).
Después de elegir el nombre, ve a register.com o godaddy.com para saber si ese dominio ya está en uso. La consulta es gratuita y no tarda más que unos segundos.
Si ya existe algún dominio registrado con el nombre que deseas, puedes hacer cambios, pero siempre teniendo en mente tu idea original. Por ejemplo, inserta un artículo antes del nombre, http://www.losenamoradosdeautosantiguos.com, o usa guiones para separar las palabras, como http://www.guia-auto.com.
3. Compra el dominio
El tercer paso para crear un blog es comprar un dominio adecuado, algunos emprendedores ya tienen un dominio propio, en este caso, basta con añadir la página del blog, por ejemplo: http://www.suproducto.com/blog.
Si no cuentas con uno, tendrás que registrarlo para garantizar que otras personas no puedan utilizarlo.
Te sugerimos que siempre busques primero los dominios .com, porque aparecen antes en los motores de búsqueda. Además, también puedes elegir .net y .org, existiendo variaciones, tales como los dominios .eu para proyectos web europeos.
Ten cuidado al utilizar dominios muy específicos, como los que tienen códigos de ciudad. Esto hará más difícil expandir tu negocio en el futuro.
4. Escoge entre servicio gratuito o servidor de alojamiento
El servidor de alojamiento es, básicamente, la herramienta principal para crear un blog, con todas las páginas y funcionalidades que este necesita.
Te recomendamos Webempresa o HostGator, pero puedes elegir cualquier servicio compatible con WordPress, que sea seguro y fácil de gestionar.
Es posible encontrarlos por un precio que varía entre 3 y 12 dólares, aproximadamente. Si quieres un servicio de calidad, analiza todas las opciones posibles y no te decidas por la más barata, recuerda que, como dice el dicho, ¡lo barato sale caro!
4.1 Ventajas de contratar un servidor de pago
4.1.1 Tu dominio estará certificado por la ICANN
La Internet Corporation for Assigned Names and Numbers, o ICANN, es una organización reconocida internacionalmente, lo que te dará seguridad en la adquisición de tu dominio.
4.1.2 Aumentarás tu autoridad
Con la posibilidad de personalizar y tener a tu disposición múltiples herramientas y plugins para tu dominio, logras darle una apariencia más profesional, lo que contribuirá a aumentar tu autoridad en tu nicho.
Si no tienes presupuesto suficiente para usar un servidor de pago y no sabes qué hacer, te informamos que es posible crear un blog usando las funcionalidades gratuitas de plataformas como WordPress, Blogger o Wix.
4.2 Desventajas de utilizar un servidor gratuito
4.2.1 No podrás elegir el nombre de tu dominio
En un blog gratuito, tu URL contiene, obligatoriamente, el nombre de la plataforma en la que está alojado, por ejemplo: http://www.platosycazuelas.wordpress.com.
4.2.2 No puedes registrarte en Google Adsense
Esta opción no permite publicar anuncios de Google Ads, una de las principales formas de generar ingresos como blogger.
4.2.3 No eres el dueño(a) de tu blog
¡Increíble pero cierto! Como tu blog está alojado en el servidor de otra persona, es posible que te despiertes un día y hayan borrado tu página sin previo aviso.
4.2.4 Transmites una imagen poco profesional
Tener un blog gratuito da la impresión de que no valoras el contenido que publicas. Y si tú no lo valoras, ¿por qué otras personas lo harían?
4.2.5 Contarás únicamente con las funcionalidades más básicas
Como se trata de un servicio gratuito, no podrás usar herramientas complejas que destaquen tu contenido y le den un toque más profesional a tu blog.
4.2.6 Perderás la oportunidad de posicionarte bien en los buscadores
Muchos motores de búsqueda, como Google, no rankean bien este tipo de sitio web como consecuencia de algunos de los puntos que mencionamos anteriormente, como el 4 y el 5. La velocidad con que se carga la página, también puede ser un motivo.
5. Descubre por qué WordPress es la mejor opción
Si crees que la mejor opción para crear un blog es el servidor de alojamiento, llegó el momento de elegir el software que lo hará funcionar, también conocido como CMS (Content System Management o Sistema de Gestión de Contenidos).
Este programa te permitirá modificar la apariencia del blog, crear páginas, enlaces e insertar imágenes, con el objetivo de hacer tu contenido más atractivo y amigable para tus lectores.
La mayoría de los tutoriales online indican WordPress para CMS y estamos de acuerdo con ese punto de vista, al final, el 28% de los sitios web utilizan este servicio. ¡Incluso el nuestro!
Además de ofrecer una navegación sencilla, WordPress pone a tu disposición incontables opciones de temas y plugins, que lo convierten en la mejor opción para cualquier tipo de blog.
6. Instala WordPress
La instalación de WordPress es muy simple, solo necesitas un servidor web compatible con el lenguaje PHP y una base de datos MySQL.
6.1 ¿No sabes qué significa eso? ¡No te preocupes, te lo explicamos!
El servidor no es más que una “supercomputadora” que hará funcionar todo tu blog, además de guardar todas las imágenes que utilizarás en tus posts en una carpeta muy parecida a las que tienes en tu computadora o notebook.
Por su parte, la base de datos es una caja donde pondrás todas las informaciones y configuraciones de tu blog, incluyendo los post.
6.2 ¿Cómo instalar WordPress en el servidor?
La mayoría de los servidores ya tienen la opción de “one click install” de wordpress, pero si no funciona, también puedes instalar el CMS manualmente.
Como te sugerimos dos opciones de alojamiento, preparamos un tutorial de instalación de WordPress tanto en HostGator como en Webempresa.
Todo lo que necesitas hacer es incluir estos archivos en tu servidor usando un cliente FTP (puede utilizar FileZilla) y configurar la base de datos con phpMyAdmin. Para más detalles, haz clic aquí.
6.3 Plugins que te pueden ayudar a dar los primeros pasos
Usando plugins lograrás que tu blog sea más amigable, rápido y seguro para los usuarios. ¡Y lo mejor es que la mayoría son gratuitos y fáciles de instalar!
Aquí tienes una lista con algunas opciones de plugins para quien está empezando a bloguear ahora.
6.3.1 Monster Insights
Te permite conectar tu blog con Google Analytics y extraer datos como “cantidad de visitantes por mes”, “entradas más visitadas” y “tiempo de permanencia de los lectores en cada entrada”, entre otras informaciones para optimizar tu contenido y atraer a más personas.
6.3.2 Yoast SEO
Este plugin está enfocado en la optimización de tu contenido para que obtengas mejores rankings.Te sugiere que elijas una palabra clave y hagas una breve descripción, además de mostrarte una vista previa de cómo aparecerá tu post en las herramientas de búsqueda.
También hace un análisis de tu post para encontrar oportunidades de mejora.
6.3.3 Autoptimize
Autoptimize eliminará del código de tu sitio web todo lo que no sea necesario para su funcionamiento. En resumen, tu blog será más rápido y no hará falta que contrates a un desarrollador para lograrlo.
6.3.4 Floating Social Bar
Cuanto más gente comparta tus textos, mayor será el tráfico del blog, su exposición y, consecuentemente, tus ganancias.
Para ayudarte a potencializarlas, existe el plugin Floating Social Bar que te permite compartir tus post en las principales redes sociales, como Facebook, Twitter, Linkedin Pinterest y Google +.
6.3.5 Ewww Image Optimizer
Este plugin compactará las imágenes de tu blog dejándolas menos pesadas, trayendo rapidez y favoreciendo tu posicionamiento en los rankings de búsqueda.
6.4 Cuánto cuesta el mantenimiento de un blog
Muchas personas abandonan la idea de crear un blog profesional, debido a la inversión. Sin embargo, sólo tendrás gastos asociados a la compra de dominio y servicio de alojamiento. Y ambos poseen opciones de planes para todos los bolsillos: mensual, trimestral, anual, etc.
Te recomendamos que uses el plan anual, pues la inversión es más baja proporcionalmente y logras obtener un buen costo-beneficio al utilizar el servicio por más tiempo.
Además del precio, es importante considerar la duración del contrato. Un mes es muy poco, mientras que un año es un período suficiente para saber si tu blog tiene potencial o no para convertirse en una fuente de ingresos.
7. Personaliza el blog
Cuando accedes al área de administrador de tu blog, puedes hacer los cambios que desees en su apariencia.
WordPress tiene un repositorio de temas gratuitos que puedes instalar con pocos clics.
El tema comprende todo lo que se refiere a la apariencia de tu página, incluyendo los colores, la disposición del menú, la fuente utilizada en los títulos, etc.
Para cambiar el tema del blog, haz clic en el botón “Apariencia”, en el menú a la izquierda de tu página.
A menos que tengas un diseño muy específico en mente, cualquiera de las opciones ofrecidas gratuitamente te atenderá muy bien. Pero acuérdate de elegir un tema alineado con lo que pretendes abordar.
Un blog sobre minimalismo, por ejemplo, pide un diseño más sobrio, con colores como blanco y negro, así como un menú más simple.
Si no te gustan las opciones de WordPress, instala tu propio tema, haciendo clic en el botón “Apariencia” y, luego, en “Añadir nuevo”.
7.1 Características de un buen tema para blog:
7.1.1 Simple
Si tu blog es muy confuso, con seguridad tendrás más dificultades para atraer lectores y retener a los que ya tienes, y eso impactará negativamente tus tasas de conversión.
7.1.2 Responsivo
Hoy en día son más los usuarios que acceden a Internet desde dispositivos móviles que desde computadoras. Por eso, el tema de tu blog debe ajustarse con facilidad a los diferentes tamaños de pantalla y dispositivos.
7.1.3 Rápido
A pesar de que la mayoría de los temas no afectará la velocidad de tu blog, es importante que realices pruebas. Después de todo, a nadie le gusta entrar en sitios web lentos, ¿verdad?
Comprueba la velocidad de la URL de tu blog con herramientas como Pagespeed Insights de Google y Gtmetrix. Lo ideal es que no demore más de 3 segundos en cargarse.
8. Conoce las principales opciones del menú de WordPress
Una vez que hayas creado tu blog, es importante que conozcas las opciones disponibles en el menú de WordPress.
8.1 Escritorio
Puedes acceder a esta página después de iniciar sesión en el administrador. Encontrarás una lista con los posts más recientes y otras informaciones, como en la imagen a continuación:
8.2 Entradas
En este botón, puedes añadir nuevas entradas y ver o editar las antiguas.
8.3 Medios
Esta es la biblioteca de imágenes, videos y archivos en PDF que ya has subido a tu blog.
8.4 Páginas
En este menú puedes agregar páginas y ver o editar las ya existentes. Es posible utilizarlo para crear una página con tus informaciones de contacto, fotos, entre otros contenidos relevantes para tus lectores.
8.5 Comentarios
Accede a esta opción para administrar tus comentarios, aprobarlos o responderlos.
8.6 Apariencia
Sirve para modificar la apariencia del blog. En este menú puedes cambiar el tema, el título y personalizar los menús.
8.7 Plugins
Aquí se exhibirán todos los plugins instalados en tu blog, y también podrás añadir nuevos o eliminar los ya existentes.
8.8 Usuarios
Si deseas agregar a otras personas para crear entradas en tu blog, este es el menú que debes seleccionar. Después, clica en “añadir nuevo” y asígnale la función “Colaborador” a quien desees.
Consejo de seguridad: Un usuario que solo escribirá mensajes deberá tener el permiso “Colaborador”. Así todo lo que se publique contará con tu aprobación.
8.9 Ajustes
Aquí encuentras todas las herramientas de WordPress, como idioma, número máximo de entradas exhibidas por página y cómo funcionarán los comentarios.
9. Haz tu primer post
Siguiendo nuestro tutorial, el siguiente paso para crear un blog profesional, es realizar tu primer post o entrada.
En este tópico vamos a explicar en qué consiste cada herramienta y cómo puedes utilizarlas para mejorar la experiencia de los lectores.
En el menú Entradas, selecciona “Añadir nueva”. Aparecerá la siguiente pantalla.
9.1 Título
En esta área, introduce el título de tu post. Al hacerlo, recuerda que si no despierta la curiosidad de los visitantes, no continuarán leyendo.
No existe una fórmula mágica para los títulos de blogposts, pero intenta que no sea demasiado largo, pues esto perjudica su visualización en dispositivos móviles.
Otro consejo importante: evita juegos de palabras que exijan un conocimiento específico. Tu título debe ser claro y remitir al contenido que abordarás en el texto.
9.2 Área de contenido
En este cuadro construirás tu texto, escribiendo directamente o usando un archivo de word para copiar su contenido. En este último caso, debes usar la opción de “pegar sin formato”.
Cuando estés escribiendo, evita bloques de texto muy largos. Lo ideal es que cada párrafo tenga de 4 a 6 líneas.
De esta manera, el texto será más fácil de leer y se volverá estéticamente más agradable.
Aquí puedes añadir fotos, gráficos o videos a tu texto.
Selecciona el botón “Añadir objeto” y luego elige una imagen de tu banco o súbela desde tu computadora.
Al elegir las imágenes, selecciona las que tengan buena resolución y estén bien recortadas. También es importante que las hayas producido tú o estén en dominio público, para evitar problemas con los derechos de autor.
Si has realizado una captura de pantalla o estás utilizando una imagen de otro sitio web, recuerda poner los créditos en el pie de foto.
9.3.2 Párrafo
En este cuadro, seleccionas el formato del texto.
El uso de encabezados ayuda a mejorar la escaneabilidad y a construir una jerarquía de información dentro de la entrada.
9.3.3 B (Negrita)
Función idéntica que sirve para destacar en negro frases en el texto .
9.3.4 I (Cursiva)
Se utiliza para cambiar el formato de las letras del texto con el objetivo de resaltar algunos elementos, como palabras provenientes de otros idiomas o usadas fuera de su contexto habitual, entre otras situaciones.
9.3.5 Lista con viñetas
Muy útil para crear listas dentro del texto, así:
Apartado 1;
Apartado 2;
Apartado 3.
9.3.6 Lista numerada
Puedes usarla al escribir un tutorial o cualquier formato de texto que tenga un orden cronológico, como en el ejemplo a continuación:
Apartado 1;
Apartado 2;
Apartado 3.
9.3.7 Cita
Debes utilizarla cuando quieras introducir un texto escrito por otra persona en tu post.
9.3.8 Alineación del texto
Esta funcionalidad te ayuda a darle un formato diferente al texto. Te sugerimos que lo mantengas alineado de la forma que la mayoría de la gente lee en español (de izquierda a derecha).
Vale la pena recordar que no es interesante dejar tu texto justificado, pues esto dificulta el escaneo del texto en la web.
9.3.9 Enlaces
El ícono que representa un eslabón de cadena sirve para hacer enlaces en el texto, enviando a tus lectores a otros contenidos dentro o fuera de tu blog.
Para insertar un link, selecciona la palabra clave relacionada con la página que deseas enlazar, pulsa el botón de insertar vínculo, pega la URL de destino y clica en “Aplicar”.
Siempre que pongas un enlace en el texto, asegúrate de seleccionar la opción “Abrir en otra pestaña”, para que el usuario permanezca en tu post el mayor tiempo posible.
9.4 Cómo añadir videos en tu entrada
Incluir videos alojados en YouTube o en Vimeo puede complementar tu contenido y dejarlo aún más completo.
Para hacerlo, elige el video que deseas compartir.
En la opción Compartir, selecciona Insertar.
Copia el código que genera YouTube. Vuelve a WordPress y, en el botón “Texto”, elige el fragmento en el que deseas insertar el video y pega el código. Ve a la opción “Visual”, verifica el posicionamiento, ¡y listo!
En Vimeo, elige el video y haz clic en “Compartir”, copia el vínculo y repite el resto del procedimiento.
Y recuerda que para captar la atención del usuario debes usar más formatos además de la escrita, como videos, imágenes y audios para lograr que tu blog sea atractivo e innovador.
9.5 Rutina de SEO
Para que tu blog tenga visibilidad es necesario que se ubique en los primeros lugares de la búsqueda. ¡Y aunque estés empezando ahora, ponte esto como meta!
Si has instalado el plugin de Yoast SEO, será más fácil optimizar tu texto y asegurarte de que tu contenido se destaca como merece.
9.5.1. Yoast SEO
Aquí puedes seleccionar una palabra clave para tu contenido, editar la forma en que aparece en los motores de búsqueda y escribir una metadescripción, entre otras optimizaciones
El propio plugin hace un análisis de tu texto para saber si incluye las mejores prácticas de SEO.
9.5.2 Palabra clave
Piensa en las búsquedas que las personas efectúan en Google cuando necesitan las informaciones que abordas en tu texto. Esta es la sugerencia para elegir tu palabra clave.
Además, te recomendamos que escribas tu tema en la búsqueda de Google y que veas lo que te sugiere. También, que utilices herramientas especializadas, como Google Keyword Planner.
9.5.3 Título de SEO
Es el que aparece en el fragmento de resultados de búsqueda. Puede ser diferente del título interno y debe ser llamativo y contener la palabra clave de tu contenido.
El número máximo de caracteres es 67. Si tiene más que eso, se cortará y eso no es muy bueno para atraer clics.
9.5.4 Metadescripción
Este es el texto que aparece debajo de tu título en los motores de búsqueda y debe tener un máximo de 145 caracteres. También se recomienda que incluya la palabra clave o un término similar.
Se genera automáticamente a partir del título de tu post, pero puedes cambiarlo para que no quede muy largo. Asegúrate de que contenga la palabra clave del texto.
9.5.6 Imagen destacada
La imagen destacada se distinguirá en el texto, por lo tanto, elige algo que sea coherente con el asunto abordado y que pase una imagen profesional.
Es interesante que renombres esta imagen con la palabra clave para mejorar la puntuación de SEO.
9.5.7 Etiquetas
A pesar de que estés empezando ahora, ten en mente el uso de etiquetas para identificar tu contenido. Así, cuando un lector haga una búsqueda en el blog, podrá localizarlo con más facilidad.
Esto será muy útil, sobre todo en el futuro, cuando tengas varios posts en tu blog.
9.6 Publicar
Después de seguir todos los consejos anteriores, solo resta presionar el botón “Publicar”.
Si tienes dudas sobre la apariencia de tu post, guarda el texto en borrador, analiza la versión previa en la opción “Vista previa de los cambios” y comprueba si está estructurado como querías.
Y si deseas que publicarlo más tarde, también puedes programarlo para una fecha y hora específicas.
9.7 Promociona tu blog
Crear un blog es solo el primer paso. Tu misión, a partir de ahora, es atraer lectores hacia tu página.
Para ello, tendrás que hacer un trabajo de divulgación multicanal, principalmente en las redes sociales.
Comparte el enlace a tus posts en tu perfil de Facebook, LinkedIn, Twitter o donde más esté tu público objetivo.
Haz alianzas con otros blogs para intercambiar entradas y envía tus textos a las personas que crees que pueden estar interesadas en el tema.
Estas medidas requieren un poco más de trabajo al principio, pero pueden traer un retorno expresivo en visibilidad y, consecuentemente, en la captación de visitantes.
Además de atraer a nuevos lectores, necesitas asegurarte de que las personas vuelvan a tu blog.
Y para lograrlo tienes que enfocarte en la calidad de tu contenido y ayudar a la gente a solucionar sus problemas. Cuando tus lectores perciban el valor que entregas en cada post, se convertirán en visitantes regulares y, con el tiempo, ¡en clientes!
La mejor parte de crear un blog y hacerlo tu profesión es la posibilidad de generar ingresos pasivos, es decir, pasar algunas horas escribiendo tus contenidos y tener la posibilidad de ganar dinero mientras están publicados.
Pero esta no es la única manera de ganar dinero con tu blog.
Puede parecer distante de la realidad de quien está empezando, pero si sigues los consejos que te daremos a continuación, podrás hacerlo de manera recurrente y trabajando en casa.
VÍDEO | Blog: ¿Cómo conseguir clientes usando tu blog?
10.1 Publicidad de pago
El crecimiento orgánico de tu blog requiere mucho esfuerzo y paciencia, por lo que los anuncios son una alternativa para acelerar el crecimiento de tu negocio.
Para publicar anuncios en tu blog necesitas registrarte en Google Adsense, un programa de publicidad de Google. Después, recibirás una comisión cada vez que tus lectores hagan clic en el banner publicitario en tu página.
Es importante tener cuidado para no mostrar demasiados anuncios y dificultar la experiencia del usuario.
10.2 Posts patrocinados
Se trata de textos solicitados por una empresa con el objetivo de que recomiendes el producto o servicio que ofrecen, a cambio de un valor acordado entre las partes, que recibirás cuando publiques.
A pesar de ser un tipo de publicidad, es importante que tus entradas patrocinadas sigan la misma línea editorial del resto de los textos de tu blog, para que tu audiencia perciba ese contenido como algo genuino.
Ten cuidado al recomendar productos, y elige solo aquellos que conoces y en los que confías, para no perder la credibilidad.
10.3 Marketing de Afiliados
El Marketing de Afiliados funciona de la siguiente manera: el afiliado promociona el producto de un emprendedor/empresa a cambio de una comisión por cada venta realizada.
Pero para que funcione, necesitas seleccionar productos que tengan relación con el tema abordado en tu blog y que estén alineados con los intereses de tu buyer persona.
10.3.1 Elige un buen Programa de Afiliados
Hay varias empresas que ofrecen Programas de Afiliados, ya sean de productos físicos o digitales. Es importante que investigues bien antes de elegir uno, para asegurare de que tu trabajo será bien recompensado.
Los valores de las comisiones oscilan entre el 4 y el 8% del total de la venta, pero en Hotmart, plataforma especializada en productos digitales, esta comisión puede llegar al 80%, dependiendo del producto que elijas.
10.3.2 Tipos de divulgación
Además de la venta de productos, existen diversos formatos de programa de afiliados. Es posible negociar el costo por clic y ganar dinero cada vez que alguien clique en un banner publicitario.
Otra opción es negociar el costo por mil impresiones, que es un valor que el anunciante abona cada vez que el anuncio alcanza mil visualizaciones.
10.4 Crear un curso online
Si todavía no trabajas como productor digital, esta es una excelente oportunidad para empezar, ya que dominas un tema y tienes una audiencia interesada en los contenidos que compartes.
El curso online es un modelo de negocio atractivo, pues no requiere mucha inversión inicial y es escalable. Una vez que tu producto esté disponible, tienes la posibilidad de generar ingresos sin aumentar tus costos de operación.
Aquí, en el blog, tenemos un tutorial completo que te explica cómo crear un curso online en video. ¡Aprovéchalo!
11. Invierte en tu carrera de blogger profesional
Bueno, si has llegado hasta aquí, significa que has logrado crear un blog, ¡y lo tienes todo para ser un blogger profesional!
El primer paso ya lo has dado. A partir de ahora, depende de ti crear un contenido de calidad para continuar trayendo a las personas hacia tu página y escalando tu negocio.
Invierte tiempo, esfuerzos y un poco de dinero en tu proyecto y alcanzarás el éxito. Para ayudarte un poco más en esta misión te recomendamos nuestro post que te explica qué es el copywriting y cómo aprender a crear textos que vendan.
Este post se publicó originalmente en enero de 2018 y se actualizó para contener información más precisa y completa.
Aprende lo que Ian Hecox y Anthony Padilla, Jenna Marbles, Paula Galindo y tantos otros hicieron para conquistar miles de seguidores.
Con la evolución de Internet y el cambio en la forma como las personas consumen informaciones y productos surgió la figura del influencerdigital o, en buen español, el influyente digital.
El digital influencer no es nada más que un productor de contenido que utiliza sus canales para influenciar comportamientos tanto en Internet, como fuera del universo online.
El término es tan común que es probable que, antes de comenzar a leer este post, ya hayas visto algún perfil en Facebook, YouTube o Instagram, en el cual la persona se describe como un influencer digital.
Y, a no ser que no estés en las redes sociales, ya debes haber oído hablar de nombres como elrubiusOMG, Vegetta777, Willyrex y The WillyRex , iTownGamePlay, Lele Pons, El rincón de Giorgio, Gaby Castellanos, Hola Soy Germán, Yuya, Ian Hecox y Anthony Padilla, Luisa Fernanda W, Jenna Marbles, LeJuan Jaimes, Paula Galindo…
Pero, ¿qué hicieron estas personalidades de la web para atraer tantos a seguidores? ¿Será que es posible, DE VERAS, usar tu influencia en Internet para generar renta?
¡Aprende el paso a paso para convertirte en un influencer, y mucho más, en el contenido más completo que leerás sobre el asunto!
Digital influencer: el comienzo del mercado
La figura del digital influencer siempre existió en Internet en páginas como Friendster, MySpace y Second Life, pero sólo adquirió el estatus que tiene hoy a partir del momento en que las marcas comenzaron a usar las redes sociales como canales estratégicos de divulgación para sus productos y servicios.
En 2005, Ian Hecox y Anthony Padilla (“Smosh”), dos de los influencers pioneros, hicieron el upload de su primer vídeo en Internet. Hoy su canal tiene más de 22 millones de inscritos.
Pero te sorprenderás al saber que, a pesar de esos números, ellos no son, y están lejos de ser, los YouTubers más conocidos del mundo.
Esta posición la ocupa PewDiePie, el Youtuber con más de 56.7 millones suscriptores y más de 15.700 millones de visualizaciones. Él es citado en varias listas como el youtuber más influyente del mundo.
Pero no es solo en YouTube que los influencers están.
Instagram, otra categoría de digital influencer enfocada en nichos como deportes, moda, belleza y comportamiento, también ganó impulso.
La mayoría de cuentas de Instagram con más seguidores son famosos, obviamente, de hecho 8 de los 10 primeros puestos están copados por celebrities.
Son los casos de Selena Gómez, la cantante que cuenta con 126 millones de seguidores, los cuales han podido ver más de 1300 publicaciones hasta el momento, y de Cristiano Ronaldo, el futbolista con 110 millones de followers en Instagram y también el deportista con más seguidores.
Todos los ejemplos anteriores llamaron la atención de grandes marcas no solo por la cantidad de seguidores que tienen, sino porque le hablan a una audiencia segmentada, por lo tanto, representan un tipo de publicidad más asertiva que billboards y comerciales de TV.
De acuerdo con un estudio hecho por SocialChorus, las campañas con influencers pueden tener una adhesión hasta 16 veces mayor que las de la publicidad en otros medios de comunicación.
Otra encuesta llevada a cabo por Nielsen, empresa especializada en el comportamiento de los consumidores, mostró que el 90% de los clientes confía en la recomendación de otras personas para comprar un producto, mientras que sólo un 33% afirma que es influenciado por anuncios.
A causa de este potencial para generar negocios, los digital influencers conquistaron autonomía para negociar valores y ganar dinero, a partir del contenido que ya producían.
Nada mal, considerando que ellos hacían lo que hacían, como un hobby.
Ventajas y desventajas de ser un digital influencer
Así como cualquier otra profesión, ser un digital influencer también tiene sus pros y contras. A continuación listamos algunos.
Ventajas de ser un digital influencer:
Movilidad
Una de las mayores ventajas para las personas que trabajan con Internet es la posibilidad del trabajo remoto, ya sea en casa, en el tránsito o en cualquier lugar del mundo. Basta tener Internet, un smartphone, una cámara y/o una computadora portátil para estar conectado con todos tus seguidores.
Libertad editorial
Otro factor positivo de la profesión de digital influencer es que ellos pueden producir el contenido que quieran sobre el asunto que más les interesa, excepto en los casos en que esa libertad editorial es negociada con la empresa que contrató el servicio.
Acceso a experiencias
En los días de hoy, el influencer es uno de los profesionales más buscados para endosar productos y servicios. Por eso, ellos obtienen ciertas ventajas en el contrato que van más allá del caché, como viajes, acceso a eventos y muchas veces productos.
Este tipo de recompensa es común principalmente al comienzo, cuando el influencer aún no constituyó su autoridad en ese nicho, y cambia su influencia por productos o servicios del anunciante, lo que se llama permuta.
Agenda flexible
Como la mayor parte del trabajo del digital influencer puede ser realizada en casa, también tiene más libertad para organizar su agenda y distribuir su día entre compromisos personales y profesionales.
Pero es importante prestar atención a ese punto y no ser demasiado flexible con los horarios, porque necesitarás producir contenido constantemente para tus canales, si quieres mantener a tu audiencia interesada.
Desventajas de ser un digital influencer:
Pasar menos tiempo con la familia
Según aumente la demanda de trabajo, es posible que tengas que hacer algunos viajes e ir a eventos para divulgar productos y servicios, lo que significa pasar más días lejos de casa. Este puede ser un gran impedimento para personas muy apegadas a la familia, principalmente, para los influencers que tienen hijos.
¡Pero no te desanimes! Piensa de esta forma: cuanto más valor generes para la empresa que contrate tus servicios, más fácil será negociar condiciones, inclusive, solicitar que tus familiares viajen contigo, como es el caso de Chloe y Lily, que se convirtieron en memes.
Falta de privacidad
Debido al exceso de exposición, muchos seguidores sienten como si te conocieran y pueden ser invasivos durante tus momentos de descanso. Es común que ellos quieran sacarse una foto con la persona que siguen en las redes sociales, pero es importante establecer límites para preservar tu privacidad y la de las personas que estén contigo.
Haters
Los “odiosos” son los usuarios cuya mayor distracción es entrar en los perfiles de personas conocidas para hacer comentarios maliciosos. De acuerdo con la cantidad de comentarios que esa persona hace y el nivel de ofensa, el mejor camino es ignorarla.
En el caso de que haya comentarios prejuiciosos o amenazas a tu seguridad, imprime las publicaciones y entra en contacto con comisarías de policía especializada en crímenes virtuales.
Estafas de empresas
La notoriedad de los influencers no los inmuniza contra personas y empresas que no cumplen lo que fue estipulado. Por eso, antes de asociarte a un anunciante, investígalo, busca comentarios de clientes y, siempre que sea posible, formaliza la conversación en un contrato de prestación de servicios.
En caso de que no exista un contrato, asegúrate de dejar documentados los e-mails y mensajes enviados y recibidos.
Cuánto gana un digital influencer
¿Pero al final, cuánto gana un influencer digital?
No existe una cantidad exacta, todo depende de la cantidad de seguidores que tienes en tus redes sociales.
Sin embargo, algunas encuestas ya muestran el valor promedio que estos profesionales ganan por asociación. Con estas informaciones en manos, eres tú quien debe decidir si vale la pena abandonar tu empleo convencional para dedicarles más tiempo a Internet y a tus seguidores.
YouTube
El campeón de rendimientos es YouTube.
Un influencer con más de 7 millones de seguidores en la plataforma de vídeos puede ganar hasta 300 mil dólares por campaña, número muy superior a los valores producidos en otros canales, como Facebook o Instagram.
¿De dónde proviene ese valor?
Cuando optas por monetizar tus vídeos en YouTube, la plataforma te repasa entre U$ 0,04 a U$0,15 por visualización, pudiendo variar hasta U$ 0,25, conforme tu nicho de actuación.
Instagram
En Instagram, los cachés son negociados a partir del CPM (coste por mil impresiones), además, claro, de su popularidad.
Ese es el caso de la influencer digital top de toda España Dulceida (Aída Domènech), que cuenta con un millón y medio de seguidores en Instagram. Ella puede cobrar hasta 3.500 euros por dos fotos de Instagram en un evento.
Personalidades del mundo fitness como Jen Selter, y bloggers como Danielle Bernstein han utilizado el Instagram a su favor, consiguiendo acuerdos con grandes empresas de ropa deportiva, moda, alimentos saludables, etc.
Se estima que un Instagramer con 100.000 seguidores puede llegar a cobrar entre 500 y 750 euros solo por promocionar un producto. Pero artistas como Beyoncé cobran un millón de dólares por cada foto que suben en Instagram, mientras que los integrantes de la familia Kardashian cobran hasta 400.000 dólares por publicar un post en esta red social.
Twitter y Facebook
Bloglovin, agencia de publicidad de Nueva York, hizo una encuesta con 2.500 influencers norteamericanos y descubrió que:
– El 90% de los entrevistados cobran menos de US$ 250 por post en Facebook.
– En Twitter, el 96% de los influencers cobra menos de US$ 100 por post.
Considera tu cantidad de seguidores y la adhesión de tu audiencia en la página (las veces que ponen me gusta y que comparten tus publicaciones, etc.) para encontrar un valor que sea atractivo tanto para ti como para el anunciante.
Blog
De acuerdo con el sitio Dummies, los influencers digitales pueden ganar entre U$175 y U$ 5000 + por publicación patrocinada.
Al igual que en las redes sociales, el valor varía según el volumen de visitas del blog.
10.000 a 50.000 visitas mensuales: U$175 a U$250 por post
50.000 a 100.000 visitas mensuales: U$250 a U$500 por post
100.000 a 500.000 visitas mensuales: U$500 a U$1,000 por post
Más de 500.000 : U$1,000 a $5,000+ por post
Cómo ganar dinero siendo un digital influencer
Existen varias formas de generar renta con tu influencia online, sea directa o indirectamente.
Estas son las más comunes:
Posts patrocinados
Los posts patrocinados funcionan de la siguiente forma: una empresa paga un valor y, a cambio, recomiendas su producto o servicio.
El texto del post o guión del vídeo pueden ser escritos por el anunciante, pero recomendamos que participes activamente del proceso para que suene lo más personal y genuino posible.
El valor de los publiposts debe ser definido por el influencer digital, de acuerdo con su audiencia, o sea, mientras más seguidores tengas, más podrás cobrar.
A pesar de que los posts patrocinados sean una práctica común, es necesario que tomes cuidado al recomendar productos y escoger solo los que conoces y confías. También es interesante incluir hashtags para identificar ese tipo de contenido, como #publipost, #ad, entre otros.
Participación en eventos
La participación en eventos es otra forma de ganar dinero con tus redes sociales, a pesar de ser menos común.
Al comienzo, la mayoría de los eventos en los que vas a participar será mediante “canje”, pero a partir del momento que seas reconocido, tu presencia representará un activo para empresas y marcas, lo que significa que podrás cobrar por eso.
Ponencias
Si ya eres una autoridad en tu nicho, también puedes brindar asesoría y ponencias sobre el tema que dominas.
Esos eventos también son una buena oportunidad para hacer conexiones con otras personas de tu mercado y firmar asociaciones de negocios con marcas.
Marketing de Afiliados
Otro modelo de negocios que puede rendir buenos resultados para los influencers digitales es el Marketing de Afiliados, que consiste en anunciar productos de terceros en un blog, canal o redes sociales a cambio de comisiones.
La diferencia entre el Marketing de Afiliados y los posts patrocinados es que, en el primero, los ingresos son recurrentes, en virtud de que cada nueva venta realizada por medio de tus anuncios origina una comisión, mientras que en el post patrocinado cobras sólo una vez.
Anuncios
Muchos influencers se inscriben en Google Adsense para vehicular anuncios en sus páginas.
Cada vez que un visitante entra en tu canal en YouTube o en tu blog y hace clic en los anuncios de Google, ganas una pequeña cantidad.
Esa es una de las formas más simples de rentabilizar los accesos a tu sitio o blog, pero para que valga la pena, necesitarás tener mucho tráfico.
Un dato importante: publicidades en exceso pueden comprometer la experiencia de los usuarios, por eso, ten cuidado para no colocar demasiados banners en tu blog y espantar a tus seguidores.
Cursos online
En el mercado digital, es común escuchar que los influencers que no crean productos propios están “perdiendo dinero”.
Para y piensa: tú ya tienes conocimientos profundos sobre el asunto, una audiencia interesada y experiencia en hablar con las personas.
¿Por qué no utilizar estas características para crear tu propio curso online?
Otra pregunta importante: ¿Piensas que todavía vas a trabajar como digital influencer dentro de unos años? Al fin y al cabo, estamos hablando de Internet, un “lugar” donde todo cambia constantemente.
El curso online no solo es una alternativa para mantenerse relevante en el mercado, como también un modelo de negocio escalable, o sea, podrás vender el mismo producto para siempre, sin gastar dinero extra con la producción.
Mira las otras ventajas de vender cursos online:
Variedad de formatos
Al crear tu curso online, tú escoges cómo deseas transmitir conocimientos a tu público. Tu producto puede ser un vídeo, un ebook, un audiobook o hasta un servicio de subscripción.
La elección del formato puede o no estar alineada con el trabajo que ya realizas como digital influencer, pero es ideal que no sea demasiado disruptivo, para no causar extrañeza en el público que ya te acompaña.
Practicidad
Al contrario de los productos físicos, la entrega del curso online es mucho más simple y, lo mejor, ¡inmediata! En el mismo momento en que el pago es aprobado, el comprador tiene acceso al curso adquirido, lo que significa menos gastos y, principalmente, menos burocracia en el proceso.
Todo eso es posible gracias a las plataformas de hospedaje de productos digitales, como Hotmart, que ofrecen las herramientas necesarias para que ofrezcas tu curso online. Este apoyo técnico te deja “libre” para enfocar tus esfuerzos en la creación y divulgación del producto.
Baja inversión
La producción de un curso online es exponencialmente más barata que la de materiales físicos, sin hablar de la facilidad de distribución, ya que los productos digitales pueden ser producidos sólo una vez y accedidos por miles de personas del mundo entero.
Si has leído hasta aquí entonces seguramente estás considerando la posibilidad de trabajar como influencer digital.
Ten en cuenta que no es una profesión tan simple como parece, ya que precisarás crear un contenido relevante y conquistar la simpatía de mucha gente, hasta que las marcas comiencen a notarte.
Al contrario de lo que muchos imaginan, ser un digital influencer no depende de suerte, sino de dedicación y sabiduría para explotar buenas oportunidades. Para eso:
Sé tú mismo
Puede parecerte un cliché, pero este es el paso principal para transformarte en un digital influencer.
Piensa que tú estás transformando tu personalidad en una marca, por lo tanto, ella debe ser diferente de otras que ya existen por ahí.
Y créeme, la gente se entusiasma más con contenidos que percibe como genuinos.
Escoge un nicho alineado con tus habilidades
Con el aumento del número de influencers, escoger un nicho es la mejor forma de tener éxito en este mercado.
Puede parecer contraproducente, al fin y al cabo estás limitando tu audiencia. Pero escoger un tema para especializarse ayuda a crear un contenido más asertivo y personalizado.
La elección del nicho también posibilita que solo te requieran las marcas que estén interesadas en tu trabajo.
El canal La maternidad es hermosa es un ejemplo de un canal que fue creado para una audiencia específica: personas que desean saber más sobre los retos de la maternidad.
Crea contenido de calidad
Para ser un influencer, no basta solo sacar fotos bonitas.
Está claro que las imágenes y vídeos bien producidos llaman la atención del público, pero si tú no entregas algún valor en tus publicaciones, con el tiempo las personas van a parar de seguirte.
Sé consistente en tus publicaciones
En Internet todo cambia a todo momento.
Por eso no puedes contar con que el mismo contenido que has publicado hoy permanecerá relevante por mucho tiempo.
Es preciso crear algo nuevo constantemente para que las personas no se olviden de ti.
La consistencia en las publicaciones también es fundamental para atender a las demandas de tu audiencia en el momento en que manifiesta problemas, y de esa forma, construir una relación de confianza.
Esa confianza será útil más tarde, cuando vayas a anunciar un producto o servicio.
Entra en contacto con marcas locales
No siempre las grandes empresas van a encontrar tu perfil. Por eso, debes crear una relación comercial con marcas locales para reforzar tu porfolio de servicios.
Dedica por lo menos treinta minutos de tu día para entrar en contacto con esos anunciantes y proponer asociaciones.
Muchas veces, esas empresas van a querer saber más sobre ti.
Ten siempre un kit publicitario actualizado para enviar, incluyendo los formatos de asociación y los valores que tú cobras por post. Eso pasará una imagen más profesional.
Y hablando de profesionalismo, es importante que tu contacto con esas marcas también sea adecuado.
Verifica cuáles son los medios de contacto que la marca objetivo tiene disponibles. Si hay un contacto por email, utiliza ese medio y evita mandar mensajes al inbox de los perfiles en las redes sociales.
Recuerda: demuestra que tú te tomas tu trabajo en serio.
Ten paciencia
A pesar de que todo ocurre más rápido en Internet que en el mundo offline, es necesario tener paciencia para construir una base sólida de contactos.
Los profesionales de los medios no son tontos, ellos se dan cuenta cuando un influencer puede traer retorno financiero para la marca que ellos representan.
Por lo tanto, no uses recursos como compra de seguidores ni intercambios de “me gusta”, ese tipo de práctica es mal vista por el mercado y puede hacerte perder muchos contratos de trabajo.
No te preocupes solo con aumentar la cantidad de seguidores, pero enfócate en construir conexiones con esas personas que, eventualmente tu trabajo será notado.
Cómo acelerar el crecimiento de tu red
Transformarse en una autoridad no sucede en un dos por tres, pero hay cosas que puedes hacer para acelerar el proceso.
Haz colaboraciones con otros influencers
Las colaboraciones son una excelente opción para atraer visibilidad para tu canal y encontrar seguidores que tengan interés por el asunto que tratas y viceversa.
Una colaboración ocurre cuando dos o más digital influencers se reunen para trabajar juntos, ya sea en vídeo, fotos o publicaciones, para originar más exposición para cada uno.
Busca Youtubers, Instagramers o bloggers que trabajen en el mismo nicho que tú, y proponles crear contenidos en conjunto.
Juntos, es posible grabar vídeos para los dos canales, hacer un editorial de fotos, utilizar nuevos formatos, y probar la recepción de la audiencia de cada uno.
El mago Pyong Lee, que fue uno de los conferencistas del FIRE 2017, dijo que tuvo un crecimiento de más de 100% de la audiencia de su canal, en un mes, usando esa estrategia.
Al crear contenidos colaborativos, ponte de acuerdo con el otro influencer para que cada uno recomiende el canal del otro, o para inserir cards en el vídeo, para que el esfuerzo de los dos produzca resultados en números.
Es interesante enfatizar que puedes juntarte a otros influencers que también están comenzando. No es necesario tener millones de seguidores para hacer este tipo de alianza.
Recuerda que, cuando estás comenzando en este negocio, lo mínimo de exposición ya es interesante.
Participa de Tags y retos
Las tags funcionan como una especie de juego virtual, generalmente, de preguntas y respuestas, como, por ejemplo: “50 hechos sobre mi”, “Mis diez zapatos favoritos”, entre otras. Ellas son creadas por un usuario específico, pero pueden ser respondidas por cualquiera.
¿Por qué es bueno participar de tags?
De esta forma, tu vídeo puede aparecer en la barra de relacionados de un gran influencer digital. El vídeo marcado con la tag es más fácil de ser localizado por usuarios que estén buscando el tema en la barra de búsqueda de YouTube.
Deja tu llamada a la acción (Call to Action) clara
Todo se crea con una finalidad: atraer visibilidad, reforzar autoridad, conquistar seguidores, vender un producto, y así sucesivamente. Pero, para eso, tus seguidores necesitan saber cuál es tu call to action.
¿Ya estás familiarizado con el concepto?
En pocas palabras, se trata del texto que resume lo que tú esperas que tu audiencia haga después de ver tu vídeo o leer tu texto.
Si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu canal en YouTube, tienes que pedirles a las personas que se suscriban, que le den un Like al vídeo o que activen las notificaciones en el rincón derecho de la pantalla.
Aunque pueda parecer aburrido, es este tipo de adhesión que va a generar rentas para ti.
Pero recuerda de generar valor antes de solicitarlo, y ten mucho cuidado ¡no seas inoportuno!
Dedícate exclusivamente a esta actividad
Al comienzo tus redes sociales pueden ser un hobby, pero necesitarás dedicarte 100% a esta actividad a medida que comiencen a originar ingresos.
No basta con producir el contenido y publicarlo en las redes, también formará parte de tus atribuciones: responder comentarios, hacer búsquedas de tendencias, analizar el mercado, concretar asociaciones con tiendas y marcas, grabar vídeos, editar contenidos, en fin, ¡son muchas cosas! Y si tú no te tomas estas actividades en serio, el resultado final estará comprometido.
Comienza a observar las publicaciones antiguas de grandes influencers. Verás, claramente, que mejoraron mucho con el tiempo, ya sea por la calidad de las fotos o por el tipo de contenido abordado.
Ese trabajo continuo es el que va a asegurar tu longevidad como influencer digital.
Agencias de digital influencer
Dependiendo del tamaño de tu base, necesitarás ayuda para realizar tu trabajo.
Actualmente, hay empresas que se dedican con exclusividad a la gestión del influencer digital.
El trabajo de estas agencias consiste en intermediar la relación entre marcas e influencers, encargarse de toda la parte burocrática involucrada en las asociaciones de negocios y dar asesoría de prensa.
Pueden ser contratadas para una demanda específica o para encargarse de todos los compromisos profesionales del influencer digital.
Independientemente del tiempo de contrato, el papel de estos profesionales es asegurar que las relaciones comerciales establecidas entre la marca y el influencer sean beneficiosas para las dos partes, y traigan retorno, tanto financiero como en visibilidad.
Contratar una agencia puede ser interesante para los influencers que ya tienen más de 100 mil seguidores en las redes y demandas recurrentes para efectuar asociaciones y participar en eventos.
Antes de eso, sigue nuestras sugerencias al pie de la letra ¡ya te va a ayudar mucho!
Conclusión
La evolución del smartphone cambió radicalmente la forma como nos comunicamos y consumimos información.
Hoy en día, los vídeos en Internet impactan más a las personas que el marketing tradicional, y cada vez más la marcas están buscando influencers digitales para ser embajadores de sus productos o servicios.
Al mismo tiempo que ese crecimiento es bueno, también significa más competición.
Por eso, es esencial pensar en nuevas formas de atraer una audiencia cualificada hacia tus redes sociales que te permitan producir ingresos a partir de tu trabajo.
El reto aquí es encontrar el equilibrio con un tema que te agrade y que sea interesante para muchas personas, y transformarlo en un contenido que origine impactos positivos en la red que estás construyendo.
No hay una receta para esto, pero invertir en la calidad del contenido y mantener contacto diario con sus seguidores es esencial para todos aquellos que deseen transformarse en un digital influencer.
¡Esperamos que este contenido haya resuelto tus dudas sobre el tema!
Con dedicación es posible hacer videoclases atractivas para tu curso online. Una buena planificación te ayudará a reducir los costes y entregar un material con más calidad. ¡Lee nuestro material y descubre cómo!
El mercado de Educación a Distancia (EAD) ha crecido exponencialmente con el avance de la tecnología. Pero, probablemente, eso ya lo sabes.
Ya mencionamos en nuestra guía completa, que enseña cómo vender cursos en línea, que una de las principales ventajas del formato digital es el bajo coste de producción para los profesores y de adquisición para los estudiantes.
Dicho esto, hoy traemos otro tutorial para quien desea crear un curso en línea. En este post vamos a centrarnos en uno de los mejores formatos para trabajar con cursos digitales: ¡los vídeos!
¡Entonces, si planeas crear y vender videoclases, sigue nuestras instrucciones para desarrollar tu material!
Un rápido análisis sobre el mercado de vídeos
La nueva generación ya está creciendo con la cultura de consumo de vídeos en lugar de la programación televisiva.
En el pasado, el espectador podía ver sólo lo que la emisora publicaba, en el horario previamente definido por cada canal de televisión.
Con el paso del tiempo, el proceso se fue invirtiendo y ahora cada usuario tiene el poder de elegir cuándo y qué va a ver.
Además, muchos de los que todavía utilizan servicios de televisión abierta o por cable mantienen el uso de una segunda pantalla.
Es muy probable que tú mismo ya hayas utilizado el móvil para consumir otro contenido mientras tenías la TV tradicional encendida. Además, y de acuerdo con el estudio anual 2017 de medios de comunicación de IAB (Interactive Advertising Bureau), 1 de cada 5 personas consumen contenido audiovisual en el móvil mientras ven TV.
De ese contenido audiovisual, YouTube es uno de los grandes responsables de esta distribución masiva de vídeos. La red de vídeos ha abierto muchas puertas para que los nuevos influyentes ejerzan una profesión que muchas personas desean tener: la profesión de Youtuber.
Si tú haces una encuesta informal con jóvenes entre 12 y 16 años y les preguntas qué canales utilizan para consumir contenido, percibirás que Youtube estará entre los primeros más citados.
Las videoclases tienen un formato bastante didáctico, lo que facilita la absorción de contenido. Con imágenes y sonido, es posible acercarse y captar la atención del estudiante, con recursos de habla y edición de vídeo.
Además, la dinámica de una clase en vídeo hace que el estudiante se enganche más con el contenido y recuerde más lo que se ha enseñado.
Hoy en día es posible hacer buenos videos con pocos recursos. Los smartphones más modernos ya consiguen captar imágenes en alta definición, con la calidad que necesitas para crear un curso online profesional.
Si ya estás familiarizado con el universo de los cursos online, entonces sabes que el formato en vídeo tiene uno de los mejores mecanismos para transmitir un contenido con claridad e involucrar a los alumnos que miran tus clases.
Por tratarse de un curso en el que las personas van a pagar para adquirirlo, necesitas entregar un material de máxima calidad, tanto en el contenido como en la forma, con lo que te recomendamos que resuelvas este parámetro con gran esmero, ocupándote de la producción del vídeo en sí.
Ya sea para la comercialización o como material de apoyo, desarrollar este producto digital requiere algunas habilidades y un poco más de inversión, como vamos a detallar a continuación.
Cómo hacer videoclases atractivas para vender en Internet
1. Planea el contenido y el formato de tus clases
¿Recuerdas a aquel profesor del colegio o de la universidad que sabía toda la materia, pero no sabía pasar el contenido o despertar el interés de los alumnos?
Planear y probar el contenido que deseas transmitir antes de ponerlo a disposición puede evitarlo.
Vamos a considerar aquí que ya has definido el nicho y el tema de tu curso online, ¿de acuerdo?
Entonces toma el contenido bruto de tu material y crea un plan de clase, dividiéndolo en tópicos para cada videoclase.
¿Cuántos episodios serán necesarios para pasar la información sin que canse demasiado o sea excesivo?
Además, planea también cómo será el enfoque del contenido de acuerdo con el asunto y la audiencia que anhelas.
Si el objetivo de tus clases es dar consejos para crear un negocio, por ejemplo, y pretendes llegar a un público joven con espíritu emprendedor, ser muy formal y con palabrería compleja puede no ser la mejor forma de atraer a esta audiencia.
Por eso te recomendamos que adecues el formato a quien quieres llegar.
Si no sabes qué tono utilizar, una búsqueda de avatar es lo que necesitas para entender más profundamente quién es tu público.
Dicho sea de paso, éste es uno de los primeros pasos para crear un curso online. ¡Hazlo lo antes posible!
Aunque no utilices un teleprompter, puedes crear un guión que contenga los principales temas que abarcas.
El guión también te ayudará a mantener un sentido lineal en tus videoclases, en las que cada una se complementa.
Curso completo vs. suscripción
Estos son los dos modelos más utilizados en el mercado digital de videoclases. El concepto es muy simple:
El curso completo es, así como su nombre ya lo dice, un curso cuya totalidad se activa al cliente en el momento en que se confirma el pago. En él, el profesor entrega toda la materia de una sola vez y el estudiante tendrá acceso al mismo mientras las clases estén disponibles en la plataforma, pudiendo ser, incluso, un permiso vitalicio.
El modelo de suscripción, por su parte, es el que tiene lugar a través de pagos mensuales, en que el profesor libera nuevos módulos periódicamente, de acuerdo con su criterio. En este caso, el estudiante tiene acceso al contenido mientras la suscripción está en vigor. Es como funciona con Netflix: si dejas de pagar, dejas de tener acceso a las películas y series.
El modelo de suscripción viene siendo muy utilizado, principalmente cuando se trata de un curso más denso, con mucho contenido por transmitir.
El productor del curso tiene una gran ventaja, ya que fideliza estudiantes por un período mayor y tendrá una renta recurrente mientras haya clientes.
El estudiante también tiene ventajas, pues paga el curso mes a mes y puede organizar su estudio de acuerdo con la liberación de los módulos.
2. Ten una postura de presentador/profesor
Como ya debes haber imaginado, es necesario tener buena desenvoltura ante las cámaras.
Pero diferente de lo que muchos piensan, esa no es una habilidad con la que naces. Hay técnicas para aprender a hacerlo bien en un vídeo, ya que es imposible “ser tímido” a la hora de grabar.
Si tienes una mirada crítica, percibirás que cuanto más entrenas y observas, mejor será tu desempeño. Tú también puedes pedirle a algún amigo para evaluar y puntuar lo que necesitas mejorar.
El profesor o el presentador debe tener familiaridad no sólo con el tema, sino ser articulado para hablar sobre él. Cuanto más dominas el tema de tu curso, más natural será tu discurso y postura.
Y créelo, tus alumnos se fiarán o se sentirán inseguros en relación al tema, entonces… ¡estudia mucho antes de partir para la acción!
Si no tienes ese perfil, quizás sea mejor externalizar e invitar a un experto para ser la imagen de tu producto. La empatía con el público será determinante para el éxito de tu videoclase.
Si prefieres asumir el reto, estos son algunos consejos importantes:
Algunos aspectos de expresión corporal requieren un cierto cuidado. No gesticules demasiado, pues puedes terminar distrayendo la atención del estudiante.
Si tienes un acento muy marcado, intenta contenerlo para no entorpecer la percepción del contenido.
Mira algunas videoclases por adelantado para usar las recomendaciones de quien ya domina estar frente a las cámaras.
Calienta la voz y haz estiramiento del cuerpo entero antes de grabar.
Lleva prendas cómodas y neutras. Por supuesto, en ese aspecto, tú no sólo puedes, sino que también debes, mantener tu personalidad, siempre y cuando no desvíes la atención del estudiante.
3. Diseña un escenario
No necesita ser en un estudio profesional con iluminación de cine, pero es necesario que sea adecuado a las necesidades de tu videoclase.
Cuanto menos objetos en escena y más claro sea el ambiente, mejor. De esa forma conseguirás volver la atención del público hacia ti y el contenido.
Sentado o de pie, lo mejor es encontrar la forma más cómoda y adecuada al tipo de contenido.
Podrás combinar el escenario físico con algunos assets o incluso screencasts, de lo que vamos a hablar más adelante.
Lo importante es tener un guión que englobe todos los recursos visuales que tendrá tu videoclase.
4. Prepara los equipos necesarios
Básicamente, necesitarás un equipo de vídeo (cámara con tarjeta de memoria), audio (micrófono) y una buena iluminación.
El equipo no necesita ser el más profesional del mercado, pero sí el que posibilite una calidad excelente para tus videoclases.
Si no tienes ningún material adecuado, alquila uno o pídeselo prestado a un amigo de confianza.
También será necesario alguien que conduzca la filmación, verificando si la iluminación es la adecuada, así como el audio.
La posibilidad de edición facilita bastante, pero cuanto más sólido el vídeo esté, mejor será el resultado.
Si tu presupuesto lo permite, cuenta con un profesional. Fíjate si en tu red de relaciones no tienes un amigo o conocido con habilidades en esta área, así podrás reducir los costes.
5. Edita tus videoclases
Lo ideal es tener un editor, alguien que ya tenga conocimiento en la edición de vídeos y pueda incluir los assets para el programa.
Si tu presupuesto no permite la contratación, no te desesperes. En Internet encontrarás diversas opciones gratuitas y con tutoriales para aprender a editar.
Por más que estés ansioso de lanzar tu curso, dedícale tiempo suficiente a la edición, pues juega un papel importante en el resultado final de tu material.
En este caso lo mejor es buscar las herramientas disponibles para ver con cuáles te adaptarás mejor.
Nosotros indicamos algunos también, como Windows Movie Maker, que ya viene instalado en ordenadores con sistema Windows e iMovie, para ordenadores Mac.
Si deseas avanzar en los recursos de edición, puedes utilizar Sony Vegas o Premiere, que a pesar de ser pagados, te darán más posibilidades.
Si te parece interesante, utiliza una banda sonora, pero asegúrate que la música no está compitiendo con tu voz.
Si eres inexperto en ese aspecto, pídele a algún profesional que evalúe tu trabajo cuando esté finalizado.
6. Introduce “assets”
Los assets son recursos visuales que pueden agregar valor a tu video.
Tú puedes tener un personaje animado, íconos, un cuadro de texto…
Estos medios complementarios ayudan a retener la atención, además de dejar a tu producto digital mucho más divertido.
Los assets se incluyen ya en la edición y, de nuevo, si no tienes habilidades gráficas para desarrollarlos es mejor contratar a un especialista.
7. Utiliza screencasts como alternativa
Los screencasts son videoclases realizadas a partir de la grabación de la pantalla del ordenador.
Tú puedes combinar el contenido, usando las pantallas como un complemento, o incluso hacer toda tu videoclase con ese recurso, pero sólo utiliza esta última opción si tu contenido necesita muchas demostraciones en el ordenador.
8. Aloja tu curso online
Una vez que tu curso online esté completamente listo, es hora de ponerlo a la venta.
Mucha atención en este punto, ya que es importante que escojas una plataforma EAD con todos los recursos necesarios para que funcione 10 puntos tu negocio.
Hay herramientas pagadas y gratuitas, como es el caso de Hotmart.
En definitiva, lo que necesitarás será lo siguiente:
Un sistema de pago confiable
Es importante que todas tus transacciones acepten integración con varias banderas de tarjetas de crédito y sean hechas de forma automática.
Entrega automática de contenido
Tan pronto como el pago es aprobado, el cliente ya recibe el curso para iniciar las clases.
Herramienta de monitoreo
Te permite constatar quiénes son tus clientes, cómo está la conversión de tu página de ventas y si muchas personas están llegando a tu carrito para hacer la compra, pero desistiendo en el medio del proceso. Con esos datos puedes definir una acción para la recuperación de carrito y reactivar a aquel usuario que abandonó la pantalla de checkout.
Soporte al productor
Es importante que la plataforma elegida tenga un soporte de atención capaz de dar asistencia a las dudas y preguntas provenientes de la labor específica del comprador.
Soporte al comprador
De la misma forma que el productor necesita soporte, el comprador puede tener eventuales dudas de acceso al curso online, principalmente si no está familiarizado con productos digitales. En este caso, la plataforma debe proporcionar ese tipo de información para que el cliente sea atendido rápidamente.
Área de miembros
Si deseas organizar tus clases en módulos, tener un espacio para que los estudiantes comenten, insertar contenidos complementarios para las videoclases, ofrecer certificación y llevar adelante el seguimiento del progreso de los estudiantes, entonces debes buscar una plataforma que ofrezca un área de miembros, como es el caso de Hotmart Club, un área de miembros gratuita.
Programa de afiliados
Unirse a un programa de afiliados es una gran manera de expandir tu negocio, ya que tendrás otras personas promoviendo tu curso online. Para conocer todo lo relacionado a un programa de afiliados, haz clic aquí.
Estos son algunas de los recursos que necesitas considerar en una plataforma, sobre todo si deseas crear un negocio profesional desde su lanzamiento.
9. Promociona tu contenido
Una vez que tu curso esté alojado en una plataforma y ya esté listo para ser vendido, es necesario enfocarse en la promoción del contenido para atraer al público ideal.
Si ya tienes tu avatar bien documentado, entonces sabes a quién deberás dirigir tus acciones.
Como comentamos en el tópico anterior, el Programa de Afiliados ya es un buen camino para empezar, sobre todo si no has vendido nunca por Internet.
Paralelamente, desarrolla otras acciones de marketing digital para aumentar el alcance de tu curso.
Los principales medios de divulgación comprenden las redes sociales, el email marketing, los blogs y los anuncios pagados.
Las videoclases deben recibir un trato especial y diferente de vídeos para Youtube, pues necesitas hacer valer cada céntimo pagado por tu producto. Si es posible, busca otros cursos digitales para analizar la calidad de vídeo, montaje de escenario, edición y efectos insertados en el vídeo.
Ahora que ya sabes lo que se necesita para crear videoclases atractivas, “¡luz, cámara, acción”!
Recuerda que una buena planificación ayudará en la reducción de costes y en la entrega de un material con más calidad.
Si aún te queda alguna duda o con la experiencia has conocido alguna otra sugerencia que no citamos aquí, ¡no te olvides de compartirlo con nosotros en los comentarios abajo!
Nota del autor: este post se publicó originalmente en junio de 2013 y se actualizó para proporcionar información más precisa y completa.
Una guía completa para quien quiere ser Afiliado y vivir de sus pasiones.
¿Sabes lo qué es un programa de Afiliados? Esta estrategia se hizo muy popular en Internet en los últimos años por aquellos que buscan una forma de generar renta extra o una ayuda en la divulgación de sus productos o servicios.
Funciona de la siguiente manera: una persona con experiencia o facilidad en ventas, llamada Afiliado/a, ayuda a divulgar productos digitales de terceros. Esta divulgación puede ser realizada por medio de redes sociales, blogs, vídeos en YouTube o email marketing, por ejemplo. Y siempre que ese Afiliado/a cierra un negocio, recibe una comisión.
VIDEO | Paso a paso para hacer tu primera venta como Afiliado
Aunque el programa de Afiliados haya adquirido más popularidad recientemente, no es una novedad. Si te has acordado de las revendedoras de cosméticos, acertaste. El funcionamiento de estas dos estrategias es bastante parecido.
La diferencia más importante es que aquí las revistas y los catálogos físicos salen de escena y entran las herramientas digitales, tales como plataformas especializadas en la venta y divulgación de productos digitales. La facilidad de emprender sin necesitar crear un producto y poder hacerlo desde casa ha atraído cada vez más personas interesadas.
¿Qué es un Programa de Afiliados?
Un programa de Afiliados es una estrategia de marketing que une las dos puntas de un proceso de ventas: el creador/Productor y el vendedor/Afiliado.
El funcionamiento es bastante simple:
Una persona con facilidad en ventas, conocida como Afiliado, se puede afiliar a un producto o servicio de otra persona, llamada Productor. Al hacer eso, gana un link exclusivo de Afiliado;
El Afiliado puede, entonces, divulgar este link en diversos canales, tales como blog o una página web propia, un canal en YouTube, publicaciones en redes sociales y mensajes de email;
Siempre que una venta se realice por medio de este link exclusivo, el Afiliado recibe una comisión establecida por el Productor.
Para que ese proceso ocurra, es necesaria una plataforma online, que pone a disposición los productos, genera los links de divulgación, entrega las comisiones de forma segura, además de otras funcionalidades que ayudan tanto al Productor como al Afiliado a impulsar sus vendas.
Todo se realiza de manera gratuita, simple y compensadora.
Este tipo de servicio es visto (y elegido) por varias personas como una oportunidad de emprender, de alcanzar la tan soñada independencia financiera y de ganar dinero sin salir de casa.
¿Por qué funciona tan bien el programa de Afiliados?
Te debes estar preguntando: ¿cuál es la clave del éxito por detrás del programa de Afiliados?
El secreto es el hecho de que este sistema reúne personas con intereses en común y las ayuda a ganar dinero de verdad. Al final, las dos partes involucradas en el sistema reciben dinero después de una venta.
Básicamente, está compuesto por dos personajes principales, que son:
1. Productor
El Productor es la persona que elabora un producto digital, también llamado infoproducto, y quiere comercializarlo.
Él produce materiales en diversos formatos, como libros electrónicos, revistas electrónicas, guías virtuales, videoclases, conferencias, podcasts o softwares.
Estos materiales abarcan a sectores como cultura, salud y cocina, por ejemplo, o incluso temas más densos, como gestión finnciera, marketing corporativo y tecnología de la información.a
Los Productores entienden el perfil del consumidor actual, que desea comprar productos virtuales con la mirada puesta en conceptos como menor coste, rápida entrega y sostenibilidad.
Pero los Productores no solo quieren producir, también desean vender. Por eso, ellos ponen a disposición los productos digitales en la plataforma, contando con la ayuda de los Afiliados para aumentar la facturación. A cambio, ofrecen comisiones sobre las ventas realizadas y la plataforma garantiza la seguridad de las operaciones.
El Programa de Afiliados es una calle de doble vía que une a Productores y Afiliados en un gran negocio virtual.
Al final del recorrido ambas partes ganan, ya que los beneficios de una son también los beneficios de la otra. Y para alinear este proceso existe la plataforma. Es ella la que proporciona la tecnología necesaria para llevar a cabo las operaciones, lo que garantiza el control de los datos y la seguridad de los pagos.
Un buen Programa de Afiliados debe estar apoyado por una empresa que ofrece servicios de gestión con alto nivel de calidad. Y para ello existen plataformas como Hotmart (para entender mejor cómo funciona y cuáles son los beneficios asociados a Hotmart, lee nuestro post sobre Hotmart Club).
VIDEO | Descubre los secretos de los mayores infoproductores hispanos
2. Afiliado
El Afiliado, a su vez, es la persona que divulga y promueve productos creados por terceros y recibe comisiones por cada venta realizada.
Haciendo una analogía, él es como un revendedor.
Sin embargo, por tratarse de un mercado digital y como tal, el contacto con el cliente es solo virtual, el Afiliado precisa no solo intentar venderles un producto a los clientes que van a una tienda a buscar aquella mercadería, sino, principalmente pasarles una imagen de credibilidad y confianza para conquistarlos.
Es decir, el Afiliado es una persona con una visión innovadora y dispuesta a usar Internet a su favor.
Él factura promoviendo links de productos digitales puestos a disposición en una plataforma EAD, o productos físicos, dependiendo de su área de actuación, y recibiendo comisiones sobre las ventas realizadas a partir de los links que comparte.
Los Afiliados también son conocidos como webmasters, pues estudian constantemente el mercado y formas de mejorar su desempeño para vender más en internet.
¿Cómo surgieron los Programas de Afiliados?
El marketing de afiliación puede parecer moderno, revolucionario, innovador (¡y realmente lo es!), pero el hecho es que su historia comenzó en 1989, cuando el empresario estadounidense William J. Tobin, fundador de PC Flowers & Gifts, se dio cuenta del potencial de la difusión virtual y lanzó Prodigy, que se transformó en el primer programa de marketing de afiliación de la historia. Con los años surgieron en los Estados Unidos pequeñas iniciativas dentro del mismo concepto.
Los propietarios de los primeros e-commerces vieron una gran oportunidad en la red que interconectaba a las personas de todo el mundo, con lo que crearon una asociación entre e-commerces, varios sitios enfocados en diferentes temas y el consumidor final.
Los sitios recomendaban los productos a través de contenidos y banners, y cuando el usuario hacía clic en ese contenido eran redirigidos a un sitio de compras. El propietario del sitio que efectuaba la intermediación cobraba una comisión por la recomendación tras cada venta efectivamente concretada.
En julio de 1996, Amazon revolucionó el mercado al lanzar un Programa de Afiliados para promocionar sus productos. Y más adelante, en la década de 2000, el Marketing de Afiliados se convirtió en una realidad en todo el mundo.
El éxito del marketing de afiliación se debe, en parte, a esta sólida trayectoria de más de dos décadas. Al cabo de los años se ha consolidado como un modelo económicamente viable y libre de riesgos.
Los emprendedores que participan en programas de afiliación tienen la seguridad para entrar en algo legalmente aprobado en su país de origen y en todo el mundo. Hoy en día, hay un amplio mercado para los Programas de Afiliados, y esto puede verse especialmente en lo que se refiere a la comercialización de productos digitales.
Con eso, independientemente de su elección, tanto si eliges ser un Productor Digital o un Afiliado, puedes tener la seguridad de que el programa de Afiliación es el camino ideal para trabajar por Internet.
¿Cómo funciona un programa de Afiliados?
Si has llegado hasta aquí, ya debes haber entendido que lo principal en el programa de Afiliados es unir personas que crean productos digitales con quienes quieren vender esos contenidos.
Para eso, es necesario un link de Afiliado, que es la forma como el sistema consigue entender quién fue el responsable por cada venta realizada.
Vamos a explicarlo mejor:
Una vez que te conviertes en Afiliado, la herramienta del programa de marketing de Afiliados en el cual te has registrado proporciona links exclusivos para que divulgues los productos.
Esos links se codifican de tal modo que, cada vez que realices una nueva venta, será posible identificar que la conversión ha sido concluida por medio de su contenido y, de este modo, tú recibes la debida comisión.
¡Pero no es solo eso!
Además de los links, el programa de Afiliados también ofrece herramientas fundamentales para facilitar la vida de quien trabaja por Internet, por ejemplo:
Medio de pago exclusivo: es esencial tener un medio de pago exclusivo para productos digitales. De este modo, el Afiliado consigue tener la seguridad de que recibirá sus comisiones, aunque haga las ventas por todo el mundo, sin necesitar preocuparse con medios de pago específicos para cada país;
Diversificación de pagos: no todos los clientes tienen una tarjeta de crédito para efectuar una compra. Por eso, un buen programa de Afiliados debe ofrecer formas diferentes de pago, tales como solicitud de pago, un plan de cuotas e incluso la compra en más de una tarjeta;
Posibilidad de ofrecer bonus: para los Afiliados que también son creadores de contenido, poder ofrecer un bonus con contenidos interesantes para quien compre un determinado producto puede ser fundamental para hacer más ventas;
Cupones de descuento: ¿a quién no le gusta un descuento, no es cierto? Poder ofrecerles un cupón a tus clientes es una manera más de conquistarlos, por eso, certifícate de que el programa que elijas posibilite este tipo de acción;
Facilidad para conversar con el Productor: es muy importante establecer una comunicación clara con el Productor Digital. De este modo, siempre que tengas alguna duda, puedes resolverla directamente con el responsable por aquel producto;
Protección de datos: a pesar de que las personas tengan más confianza en dejar sus datos personales en páginas webs, todavía es muy importante garantizar la seguridad de esos datos. Por eso, afíliate a una plataforma segura y confiable.
Es importante recordar que existen algunas prácticas prohibidas en el mercado de Afiliados, tales como la divulgación de SPAM, la venta de promesas inalcanzables y el uso equivocado de herramientas.
Estas prácticas pueden, incluso, llevar al bloqueo de la cuenta en Hotmart. Si quieres saber más sobre el asunto, verifica nuestro manual de buenas prácticas para Productores y Afiliados.
¿El Programa de Afiliados realmente funciona?
VIDEO | ¿Qué es y cómo funciona Hotmart?
Esta pregunta podría ser sustituida por: “¿Es realmente posible ganar dinero participando en un Programa de Afiliados?”.
Sí, muchas personas en todo el mundo viven con ingresos generados en los programas de Afiliados,
Algunos también trabajan como Afiliados para ganar dinero extra, lo que puede ser tan útil como la construcción de una carrera de emprendedor digital. Todo depende de tu objetivo. Sin embargo, hay algunas ventajas para quien ya es Afiliado, y vamos a enumerarlas a partir de ahora.
10 ventajas de unirse a un programa de Afiliados
Hay muchas razones para unirse a un Programa de Marketing de Afiliados. La principal de ellas es la verdadera oportunidad de ganar dinero de manera sencilla e independiente.
Al publicar un anuncio, el Afiliado podrá llegar a miles de consumidores y tendrá muchas más posibilidades de que la recomendación se convierta en venta. Y cada vez que esto sucede, recibirá un porcentaje del valor por cada venta.
En otras palabras, el éxito solo depende del propio esfuerzo: ¡cuanto más trabaje, mayores serán las posibilidades de beneficiarse!
¡Pero los beneficios del Programa de Afiliados no son solo estos!
De hecho, el sistema cuenta con una serie de factores muy atractivos para quienes desean empezar obtener lucros de forma online.
¿Quieres descubrir cuáles son?
1. No correrás el riesgo de perder inversiones
Muchas personas aplican sus ahorros en la construcción de un e-commerce para realizar el sueño de ganar dinero a través de Internet.
El problema, sin embargo, es que muchas de las tiendas online fracasan por falta de planificación y experiencia del propietario.
Por otro lado, el Programa de Afiliados es una alternativa financieramente segura. Registrarse es gratuito y no es necesario hacer una inversión inicial.
2. Podrás trabajar sin un producto propio
No necesitas tener un producto específico para empezar a ganar dinero en Internet.
A través del Programa de Afiliados podrás publicar enlaces para divulgar material producido por otros y recibir comisiones por las ventas realizadas.
Esto significa que puedes obtener beneficios sin preocuparte de adquirir y entregar el material vendido. Es decir puedes centrar tus esfuerzos en los métodos de divulgación, lo que te ayudará a vender más como afiliado.
3. Serás tu propio jefe
Unirse al Programa de Afiliados significa que estás comenzando un nuevo negocio.
Si logras generar buenos resultados actuando como afiliado, podrás disfrutar de varias ventajas: ser tu propio jefe, trabajar desde casa y tomar las decisiones que consideres más adecuadas.
También puedes gestionar tu tiempo de la forma que desees, sin que nadie te supervise los horarios o interfiera en tu trabajo.
4. Tendrás amplias posibilidades de hacer la divulgación
Como afiliado tendrás numerosos posibilidades de divulgar los productos.
Hay miles de productos virtuales, de diferentes formatos, divididos en decenas de nichos.
Será fácil elegir los que mejor conversen con tu público y por lo tanto tengan un mayor potencial de ventas y beneficios.
Si todavía no tienes una audiencia, puedes pensar en otras estrategias de divulgación, como tráfico de pago, ampliando así los medios de divulgación.
5. No tendrás que tratar directamente con el consumidor
Toda la comunicación con el consumidor, como por ejemplo la atención al cliente y la asistencia de posventa, es responsabilidad del Productor.
Además, todo el proceso de ventas y los pagos está a cargo de la plataforma.
El afiliado solo debe divulgar el link, por lo tanto, se queda libre de futuros dolores de cabeza.
6. No necesitarás un sitio web o conocimiento técnico
Para comenzar la divulgación de links de productos digitales no es necesario disponer de sitio web propio.
Puedes utilizar otras herramientas, como por ejemplo las redes sociales y el email marketing.
Tampoco es necesario ser experto en informática para realizar el trabajo.
Es claro que si tienes alguna experiencia con la tecnología, tu trabajo como Afiliado será más completo y tendrás más facilidad.
Cualquier persona con conocimientos básicos de Internet puede participar en el Programa de Marketing de Afiliados y con el tiempo especializarse y aprender más sobre esto.
7. Elegirás el margen de utilidad
Cada Productor define un margen de comisión para el material que dispone en la plataforma. Este puede variar y llegar a un 80% del valor del producto digital.
El afiliado tiene que evaluar (a partir de las estadísticas de ventas y calidad del producto) qué productos y enlaces le conviene más.
¿Qué significa eso en la práctica?
Eres tú quien elige el margen de beneficio con el que quiere trabajar.
8. Tendrás el control completo de todas de tus acciones
¿Cómo saber si tu trabajo está teniendo buenos resultados?
Después de unirte al Programa de Afiliados tendrás acceso a la plataforma y podrás controlar el desempeño de tus divulgaciones de links.
El sistema mostrará cuántas ventas se concretaron a partir de los links que has divulgado, situación que garantiza una buena planificación financiera y la previsión para recibir la comisión por la venta realizada.
9. Tendrás garantía de pago
Una de las principales ventajas del Programa de Afiliados es que los pagos son gestionados por la plataforma.
Las comisiones son computadas automáticamente luego de la venta, lo que elimina el riesgo del Productor no realice el pago.
De esa manera, la remuneración del afiliado está íntegramente garantizada.
10. Podrás ampliar el negocio en el futuro
¡Otra ventaja clave del Programa de Afiliados es la posibilidad de crecimiento!
La mayor parte de las personas comienza a promover de una manera tímida, utilizando redes sociales y blogs con dominio gratis.
Pero a medida que entran los pagos tú puedes separar una parte de las ganancias para expandir tu negocio.
¿Quién puede convertirse en un Afiliado?
VIDEO | Afiliación: Cómo elegir tu primer producto y empezar a vender
Al igual que en el caso de los Productores digitales, cualquiera puede convertirse en un afiliado exitoso.
Hoy día es posible encontrar una gran cantidad de productos gracias a que el mercado digital está en constante expansión, con lo que puedes elegir los que tienen más afinidad con tu negocio.
Además, es posible encontrar muchos materiales sobre afiliación y técnicas de marketing para usar en la promoción.
Consejos prácticos para el éxito en el programa de afiliados
No existe una regla para quien quiere ser Afiliado, al final, cada estrategia de ventas va a depender mucho de las técnicas que dominas, del público que ya tienes y de la audiencia que todavía quieres alcanzar.
En un programa de Afiliados, percibirás que es posible divulgar productos de las áreas más variadas posibles.
Esta es con seguridad una estrategia que funciona para muchas personas. Pero, seguramente, es mucho más fácil hablar de algo que ya conoces o profundizar mejor en solo un asunto.
Por eso, si estás empezando ahora, intenta elegir un área, por ejemplo, ebanistería, y elabora contenidos para atraer el público de este nicho.
Con esta estrategia, consigues abordar el máximo posible de temas relacionados con el mercado que quieres alcanzar y, con eso, termina siendo una referencia en tu mercado.
2. Elige productos con potencial de ventas
No tiene sentido promover un producto si no es muy buscado.
Por eso, en el momento de elegir el producto que vas a vender, haz una encuesta para entender si tiene una buena aceptación en el mercado.
Además, intenta siempre elegir productos que ya tengan una página de ventas bien elaborada y atractiva, y certifícate que el producto tiene un contenido relevante para quien lo comprará.
3. Analiza las comisiones
No siempre un producto con una comisión alta será ideal para que lo divulgues. Al final, puede ser que la aceptación de ese producto no sea tan buena en el mercado, lo que hará que tú tampoco tengas lucros.
En el momento de analizar las comisiones que vas a recibir, simula ventas con números realistas para verificar cuánto cada venta debe rendirte mensualmente.
4. Actualízate constantemente
Prácticamente todos los días tenemos novedades en Internet. Por este motivo, es necesario que tú también estés actualizado.
Puede ser que una estrategia que usabas ayer no sea más tan interesante hoy en día, así como es posible que descubras algo innovador que todavía no estás haciendo.
Para destacarte como Afiliado, no puedes dejar pasar nada. Entonces, presta atención a las novedades y estudia constantemente para mejorar.
5. Invierte tiempo en tu negocio
Puede ser que, al principio, el programa de Afiliados sea solo una forma para que tengas renta extra.
Sin embargo, apenas empieces a dedicar más tiempo para mantener tus estrategias actualizadas, a tener una frecuencia mayor de divulgación de productos, te darás cuenta de la necesidad de dedicar más tiempo a tu negocio.
Para ayudarte a entender cuánto tiempo necesitas dedicarle a la afiliación de productos, traza una meta para entender dónde quieres llegar y establece horarios específicos para cuidar tu negocio diariamente.
VIDEO | Afiliados | ¿cuáles estrategias funcionan mejor?
1. Afiliado autoridad
Es un experto en un tema específico y utiliza su autoridad en ese nicho para recomendar a las personas que siguen su labor los productos que podrían serles útiles.
Es corriente que los bloggers que ya cuentan con un interesante volumen en sus páginas o aquellos que han construido una base de emails se conviertan en Afiliados autoridad, pero no existen obstáculos para que alguien que empieza desde cero llegue a ser un experto en un mercado en particular.
2. Afiliado presentador
El presentador utiliza su imagen y credibilidad para divulgar los productos a los que representa como afiliado.
El Afiliado presentador es muy parecido al Afiliado autoridad. La diferencia es que tú no necesitas ser una referencia en solo un asunto y puedes utilizar tu imagen para divulgar productos diferentes.
El presentador divulga aquello que usa, es decir, son productos que tú probablemente ya has probado y que consideras interesante compartir con tu audiencia.
3. Afiliado científico
Este afiliado estudia constantemente las técnicas avanzadas de marketing y las aplica en su negocio con anuncios, posts y otras estrategias para ampliar su negocio digital.
Muy dedicado y atento a las novedades del mercado, el Afiliado científico está constantemente aprendiendo, analizando y buscando nuevas alternativas para que sus contenidos lleguen cada vez a más personas.
Pese a no conseguir escalar mucho, él sabe exactamente qué productos tiene que indicar a las personas de su círculo de convivencia.
Aunque no seas todavía una autoridad o un científico, es interesante que comiences probando tus técnicas como afiliado revendedor.
Al principio, es posible que quieras salir probando todo para ver lo que funciona. Es claro que puedes hacer eso y es incluso una buena manera de aprender, pero ten cuidado con algunos errores que pueden perjudicar tu imagen como Afiliado, tales como:
Elegir el producto equivocado para el público que quieres alcanzar;
No utilizar una buena estrategia de divulgación;
Ser un spammer, es decir, enviar links todo el tiempo a personas que conoces, pero que no tengan interés en el producto que estás divulgando;
No monitorizar a tu competencia;
Invertir mucho dinero en anuncios sin saber lo que estás haciendo.
¿Qué habilidades debe tener algien que busca entrar en el programa de afiliados?
Aun cuando decidas trabajar como afiliado en tu tiempo libre, es necesario tener algunas capacidades para poder realizar ventas.
Vamos a hablar sobre algunas de ellas para que empieces desde ahora a ponerlas en práctica:
Tener disciplina: ser un afiliado es también un trabajo y para cosechar buenos resultados necesitas disciplina para que tus estrategias sean sólidas. Fija un calendario con las acciones que puedes llevar adelante para impulsar tu negocio de forma gradual y sé fiel a tu plan.
Tener ganas de estudiar: cuanto más sepas sobre el mercado, más profesional serás, por eso estate atento a las novedades y estudia las técnicas de promoción que todavía desconoces.
Saber comunicarse: para generar audiencia tienes que comunicarte bien con tu público y eso significa saber escribir con claridad, sean anuncios, redes sociales o blogs. Si tienes en mente grabar vídeos, también tendrás que entrenar la oratoria. Además de hablar con el público, los buenos Afiliados siempre tratan de trabajar en red con otros profesionales del mercado a fin de compartir experiencias, mejorar sus técnicas y ampliar aún más sus ganancias.
Ser persistente: este consejo es crucial para aquellos que desean obtener grandes resultados y no solo hacer una venta u otra. Darse por vencido con rapidez, una de las consecuencias de la inmediatez, conlleva a no lograr las ansiadas metas y sueños. Diseña un plan y cúmplelo, incluso cuando todavía no tengas beneficios.
Ser criterioso: por supuesto que puedes elegir varios productos diferentes para divulgar. Sin embargo, un buen Afiliado sabe seleccionar el producto teniendo como base no solo la comisión recibida, sino principalmente la calidad del producto y tu relevancia para tus clientes.
Seguir los resultados: para saber si estás teniendo éxito como Afiliado es muy importante saber seguir todos sus resultados. Por eso, invierte tiempo explorando los datos de Google Analytics y otras herramientas para entender cuáles son las acciones que has realizado y están generando bueno resultados.
Ser innovador: de nada sirve comenzar un negocio si continúas haciendo las mismas cosas que las otras personas ya están haciendo. Por eso, además de estudiar, intenta ser diferente para destacarte de tu competencia.
Cómo convertirse en un Afiliado de éxito
VIDEO | Ser afiliado en 2022: Cómo convertirte en un afiliado de éxito
El éxito es algo que hoy todos persiguen. La verdad, sin embargo, es que no todos logran sus objetivos.
Y esto se debe a que los sueños solo suceden a partir de acciones. El dinero no cae del cielo ni es el resultado de la suerte o el azar.
De todas formas, la buena noticia es que todo esfuerzo tiene su consecuencia y, por tanto, quien trabajar con dedicación está en condiciones de ganar.
Si quieres convertirte en un afiliado exitoso entonces debes encarar tus actividades diarias como una empresa.
Eso significa que para obtener altas tasas de conversión de indicaciones en las ventas y buenos resultados financieros tendrás que utilizar algunas técnicas de gestión empresarial.
Son estrategias de cuatro áreas básicas de la administración:
Planificación,
Marketing,
Finanzas,
Controles.
¿Parece complicado? ¡Quédate tranquilo! ¡Todo es mucho más fácil de lo que imaginas!
Conoce los detalles a seguir:
1. Planificación: escribe tu propio destino
¡La planificación es fundamental para cualquier negocio! Entonces, si quieres ser un Afiliado de éxito, debes planificar tus acciones.
Un buen inicio es trazar un cronograma de trabajo, definiendo cuánto tiempo dedicarás a la promoción de los links diariamente.
Es también aconsejable establecer tareas específicas, tales como escribir artículos en un blog. Esta estrategia mantendrá el foco y no permitirá que el Afiliado se termine convirtiendo en alguien improductivo.
Ten en mente que planificar va mucho más allá de la elaboración de una agenda. También necesitas trazar metas financieras, que te ayudarán a orientar tu trabajo.
Primero, define los márgenes de ganancias que deseas obtener a corto, mediano y largo plazo. Después, verifica cuáles son las acciones que deberás adoptar para alcanzar todos esos objetivos.
Coloca todo en el papel y organízate para que realmente consigas alcanzar tus objetivos. Este es el secreto para crecer.
2. Marketing: aprender a promover
Si quieres obtener resultados expresivos en el programa de Afiliados, debes tener consciencia de que la promoción de links es marketing puro. Entonces, es esencial usar las herramientas correctas a la hora de divulgar.
A continuación, listamos 7 consejos de oro para quien quiere acertar a la hora de promover links.
2.1. Crea una página web propia
Esta estrategia demandará cierta inversión, pero ten la seguridad de que valdrá la pena.
Las estadísticas muestran que las conversiones son más altas cuando las indicaciones se originan de páginas propias. Por eso, se aconseja crear una página web específica para cada nicho de actuación.
Nosotros sabemos que crear una página web no es una tarea fácil, principalmente si no tienes mucha familiaridad con el desarrollo web. Sin embargo, ten en cuenta que esa no es una tarea imposible y existen varios tutoriales gratuitos que pueden ayudarte.
Pero si aun así no lo consigues, es posible usar los propios contenidos de los Productores para divulgar sus links.
Aquí en Hotmart, por ejemplo, las páginas alternativas dinámicas ayudan al Afiliado a transformar cualquier contenido de las páginas web autorizadas por el Productor en links de Afiliados.
2.2. Diversifica los canales
Es muy importante usar varios canales para la comunicación con el consumidor.
Además de la página web, debes expandirte a otras redes sociales y fórums virtuales.
Los Afiliados de éxito también invierten en la elaboración de e-mails marketing y en la confección de propaganda física (que funciona muy bien en casos específicos).
Y recuerda: cualesquiera que sean tus elecciones, la calidad es fundamental.
Los consumidores de hoy quieren acceder a páginas y anuncios visualmente atractivos, con buena calidad técnica y sin errores de portugués.
Entender cuál es el producto correcto para vender en esta red social.
2.3. Elige un nicho específico
Al empezar a promover, tendrás que enfocarte en un nicho del mercado, siendo que cuanto más específico, mejor.
Pero ¿cómo elegir tu nicho?
Pocas empresas consiguen abordar diversos nichos, como es el caso de los e-commerces Amazon y Submarino, que venden diversos productos a un público muy amplio y diversificado.
Un nutricionista que se dedica a cuidar de la alimentación de niños con enfermedad celíaca, lidia con un público muy específico.
Entiende: para optimizar los resultados, lo indicado es que tu página web o blog no mezcle consejos para practicantes de musculación con mensajes para los amantes de animales, por ejemplo.
Aunque ambos públicos puedan tener intereses en común, lo mejor es que elijas un perfil de consumidor específico y te dediques a él para conquistar una audiencia de buena calidad.
Las ventajas de trabajar con segmentación es que puedes ser más preciso en tus estrategias para divulgar tu marca.
Además de considerar los asuntos sobre los cuales te gusta más hablar, es importante listar aquellos más prometedores en el mercado de productos digitales y alinearlos con los materiales que puedes producir para atraer más leads y, consecuentemente, compradores.
Las empresas con programa de Afiliados ponen a disposición los productos hospedados en la plataforma para que los Afiliados puedan seleccionar aquellos que van a divulgar.
Es común que haya un ranking con los más vendidos, o aun aquellos que tienen mayor índice de satisfacción de los compradores, como ocurre en Hotmart.
Después de hacer ese análisis, recorre a algunas herramientas de encuesta por términos, como Google Trends, Keyword Planner de Google Adwords y Keyword Tool, y verifica el volumen de búsqueda por temas relacionados con el nicho del producto elegido.
VIDEO | 6 pasos de una segmentación de mercado para llegar al público correcto | Hotmart Tips
2.4. Elige productos interesantes para tu audiencia
Ahora que ya has definido el perfil del público, necesitas saber elegir los productos correctos para promocionar.
El secreto es buscar ítems de mayor relevancia para el cliente, es decir, productos digitales realmente útiles para tu nicho.
¿Quieres un ejemplo?
Vamos a imaginar que tienes un blog con consejos de maquillaje. En este caso, deberás indicar links para guías y tutoriales de belleza (al final, es eso que el público busca al entrar en este tipo de página, ¿cierto?).
2.5. Elige productos de calidad para divulgar
A la hora de elegir los productos digitales que divulgarás, también es esencial que le des atención a la calidad.
Verifica si el material está bien elaborado, si es visualmente atractivo, si las informaciones están actualizadas y si no tiene errores de ortografía o de digitación.
Verifica también si la página del Productor posee todas esas características. Son importantes porque te ayudan a vender más. Consecuentemente, tus indicaciones tendrán más oportunidades de éxito también.
2.6. Considera trabajar con anuncios pagados
Muchas personas desconsideran trabajar con anuncios pagados. Pero el Afiliado de éxito sabe que no se trata de costo sino de inversión.
Esta estrategia te garantizará un aumento sustancial de público, que también representará un aumento de las conversiones.
Los links que promuevas ganarán más clics, las ventas aumentarán y tus ganancias también.
Sin embargo, no pienses que comprar tráfico significa solo invertir dinero en anuncios y esperar que la magia ocurra.
Es necesario mucho estudio para entender cuánto puedes pagar en cada anuncio, cuál es el tipo de lenguaje e imágenes que debes utilizar, además de cómo analizar tus resultados para saber lo que está funcionando y lo que todavía puede mejorar.
2.7. Produce contenido y actualiza tus páginas siempre
La producción de contenido es uno de los mayores secretos de los sitios web, blogs y perfiles de redes sociales. Esto es lo que garantiza una tribu fiel y de calidad.
Lo importante es crear textos y publicaciones atractivas, con contenido realmente interesante y útil para tu audiencia.
Las publicaciones atraerán a los consumidores a las páginas donde podrán acceder a enlaces que indiquen productos digitales.
Si no estás acostumbrado a escribir, puede llevarte un poco más de tiempo crear tu contenido.
Para ayudarte, primero intenta hacer una investigación de palabras clave y, a partir de ahí, piensa en temas sobre los que puedas escribir.
Posteriormente, crea un calendario editorial con fechas fijas para la publicación de estos textos. Esto te ayudará a tener una cita para escribir los textos.
E incluso si piensas que no han quedado del todo bien, no dejes de publicarlos. Este es un paso inicial que debes tomar y, con el tiempo, puedes (¡y debes!) volver al texto publicado para mejorarlo aún más.
3. Finanzas: gana e invierte tu dinero de forma adecuada
La gestión financiera es uno de los mayores desafíos de los pequeños empresarios. Pocos poseen conocimientos técnicos para gestionar los recursos adecuadamente.
Si ese es tu caso, no te preocupes. Hay dos puntos básicos que debes tener en cuenta en el Programa de Afiliados: cómo ganar y cómo invertir tu dinero.
4. Cómo ganar dinero con el programa de afiliados
Los Afiliados ganan un porcentaje de las ventas realizadas a partir de los enlaces que deciden promover. Este porcentaje es fijado por medio de una comisión informada por el Productor.
Así que si quieres tener buenos resultados financieros, debes prestar atención a ese tema a la hora de elegir productos digitales para divulgar. No siempre el producto con la más alta comisión es el que va a producir mayores ganancias.
También debes comprobar si el artículo tiene un buen historial de ventas y si es realmente relevante para tu público objetivo.
5. Cómo invertir tu dinero
Uno de los errores más comunes cometidos por los pequeños empresarios es gastar todo el dinero que entra sin molestarse en garantizar el crecimiento del negocio. Es muy importante que establezcas una cantidad de los beneficios para invertir.
Puedes utilizar este dinero, por ejemplo, para construir una página web propia o contratar a un diseñador para elaborar las artes y la nueva publicidad.
También es importante mantener una reserva para meses de poco movimiento, ya que las ventas siempre están sujetas a la estacionalidad del mercado y las fluctuaciones de la coyuntura económica.
6. Controles: monitorea tu rendimiento
Los tres aspectos analizados —Planificación, Marketing y Finanzas— necesitan de control. Este es el elemento que te dirá si tus estrategias, en cada una de las áreas mencionadas, están siendo exitosas o no.
Pero en última instancia, ¿cómo hacer el control?
¡Solo tienes que utilizar las métricas correctas! Hay varios tipos diferentes de ellas y algunas pueden darle respuestas similares al emprendedor. Así que el secreto es saber qué y cómo medir.
La clave para el Afiliado es comprobar si sus acciones de divulgación están funcionando.
Para ello tienes que promediar la conversión de cada uno de los anuncios y analizar las fortalezas y debilidades de tu estrategia de marketing. Invierte en las estrategias que están funcionando bien y mejora las que necesitan resultados más significativos.
Si tienes en cuenta que el rendimiento general es mucho menor de lo esperado, puede ser necesario hacer cambios más amplios.
¿Quieres algunos ejemplos?
Realiza cambios en la segmentación del público, busca nuevos productos digitales para promover e invertir en la creación de un nuevo diseño (más atractivo) de tus páginas.
Otra cuestión clave en el tema “Control” es el acceso a los reportes de la plataforma. Ellos te proporcionarán informaciones muy valiosas sobre el desempeño del trabajo. Verás, por ejemplo, el número de clics de tus enlaces, el volumen de indicaciones convertidas en ventas y el resumen financiero de tus comisiones.
Lo importante es trabajar y monitorear siempre. ¡Ese es el mejor camino para triunfar!
¿Cómo funciona la relación entre el Productor y el Afiliado?
El Productor tiene a su cargo todo el desarrollo del producto digital, la fijación de precios y la comisión pagada al Afiliado.
Algunos programas de Afiliados le dan la opción al Productor de dejar la afiliación abierta o cerrada. En la abierta, cualquier persona puede unirse, y, en la cerrada, es el Productor quien aprueba, o no, a sus Afiliados.
Además, el Productor será responsable de todas las relaciones con los clientes, desde la entrega del material (en este caso, algunas plataformas efectúan ese proceso de forma automatizada para el Productor) hasta la tarea de soporte en caso de dudas.
¿Dónde pueden promocionar los Afiliados sus productos?
Una vez que hayas elegido los productos a los que te afiliarás, es el momento de definir tus primeras estrategias de difusión. A seguir verás las opciones más utilizadas como estrategias de marketing:
Redes sociales
Facebook, Instagram, YouTube, Twitter y muchas otras redes sociales exitosas hoy en día son una herramienta poderosa para promocionar tus enlaces de Afiliados.
Pero entiende que la función de estas redes es siempre atraer a la audiencia con un contenido interesante.
Hacer propagandas sin contexto o material relevante es una estrategia de aficionados y es muy probable que no te traiga resultados.
Lo ideal es construir fuertes perfiles en estas redes y sustentarlas con material interesante, para luego hablar de tu producto.
Blog
Puedes utilizar contenidos bien escritos sobre el mercado del producto que vas a publicar y, de esa forma, atraer al público que más se asemeja a tus compradores ideales.
Si el tema de tu producto es “la autoestima de las mujeres”, por ejemplo, es muy interesante hacer un post sobre “Los factores más comunes que causan la depresión en las mujeres” o tal vez “5 señales que confirman que tienes una baja autoestima.”
Para que tu contenido quede bien posicionado en los mecanismos de búsqueda, no basta solo tener un buen texto, es necesario invertir en técnicas de SEO. Eso te va a ayudar a conseguir tráfico orgánico (no pagado) y un público cualificado, que tenga más afinidad con el producto promovido.
Invierte en contenidos completos, organizados y exclusivos;
Elige un buen título para tu texto y recuerda que esto será lo primero que el usuario verá apenas realice una búsqueda por una palabra clave;
Escribe un texto que sea fácil de ser leído, es decir, que sea escaneable (usa intertítulos, subtópicos, bullets, infográficos, vídeos y gifs;
Mejora constantemente la velocidad de tu página web y ten una página que sea mobile friendly;
Describe todas las imágenes de tus textos agregando esa descripción en el alt text de cada imagen;
Crea URLs que sean cortas y fáciles para que el usuario las recuerde;
Trabaja bien los links internos en cada texto para que el visitante de tu blog continúe navegando por sus contenidos.
VIDEO | 5 formas para ganar dinero con un blog y monetizar tus contenidos
Google Ads
Con Google Ads puedes hacer anuncios orientados a la audiencia que quieres alcanzar y tendrás que pagar por cada clic que recibas en tu enlace, incluso si el clic no culmina en compra.
Tú puedes anunciar en las páginas de búsqueda de Google, blogs y sitios web a través de banners y también en YouTube.
E-mail marketing
Estudia formas de desarrollar embudos de venta que pueden llegar a las personas que proporcionaron la dirección de correo electrónico de la manera correcta y en el momento correcto.
De esta manera podrás hablar con tu público de una manera personalizada y aumentar las posibilidades de conversión.
Confía: el e-mail marketing aún continúa siendo una excelente estrategia de comunicación con tus clientes.
¿Listo para hacer tu primera venta online?
Después de toda esta guía sobre el programa de Afiliados, creemos que ya has conseguido darte cuenta de que esta es una carrera que puedes seguir.
Por supuesto, aquí hablamos todo de una forma general. Pero, como debes haber visto, hay varios contenidos inclusive aquí dentro del blog de Hotmart que pueden ayudarte a tener éxito en el mercado digital.
Las imágenes de tu anuncio son decisivas en la tasa de clic y la conversión de un producto. Las fotos son herramientas que cada afiliado y productor deben dominar. ¡Aprende ahora a elegir las mejores imágenes para tu estrategia de ventas!
Las imágenes para anuncios son decisivas en la tasa de clic y conversión de un producto. Al igual que un buen texto, las fotografías, imágenes e incluso la infografía son herramientas que cada afiliado y productor deben dominar para lograr mejores resultados.
En este post aprenderás cómo elegir buenas imágenes para tu anuncio y cómo aplicar ese conocimiento en todas las etapas de la promoción de tu producto, además de encontrar una lista de sitios y plataformas donde puedes obtener estas imágenes y editarlas de acuerdo a tu necesidad.
La importancia de las imágenes en Internet
En Internet, todo es muy visual y la mayoría de las métricas indica que los anuncios y posts con imágenes generan más clics y conversiones. Hasta aquí, nada nuevo para alguien que ya crea campañas en Internet, ¿verdad?
Lo que pocos emprendedores tienen en cuenta es que la elección de la imagen para la publicidad, contenidos y páginas de ventas debe estar alineada a su público.
Es decir, si tu avatar es un diseñador, probablemente las imágenes elegidas deben tener un mayor cuidado con aspectos básicos de armonía, contraste y alineado.
Como corolario podemos concluir que, sobre todo, tu imagen debe ser funcional, capaz de transmitir el mensaje de tu anuncio o página, complementando el texto.
De esa manera, elegir una imagen solo por motivo estético es un error que no deberías cometer, ¿de acuerdo?
Pero, ¿cómo elegir buenas imágenes para los anuncios?
La primera cosa que hay que saber al crear o seleccionar la imagen es la importancia de la funcionalidad. Por encima de todo tú tienes que transmitir tu mensaje y aquella imagen o layout tiene que estar a tono.
A menudo, una llamada a la acción (CTA) resaltada, con color de contraste, puede ser más eficiente que un botón discreto y armonioso.
Eso no quiere decir que las imágenes deben ignorar la estética. Más bien, queremos hacer hincapié en que debe siempre estar a la altura del tema.
Teniendo en cuenta que la imagen elegida para tu anuncio debe contribuir al objetivo de la campaña, es el momento de pensar en formas de materializar y humanizar el producto divulgado.
En el mercado de los productos digitales es importante seleccionar las imágenes que materialicen y humanicen la experiencia, es decir, utilizar las fotos que pueden transmitir la sensación de algo concreto y humano para el producto.
Algunos compradores tienen dificultad para comprender el consumo de algo que es 100% digital y una buena imagen puede ayudar a cambiar esa percepción.
Por ejemplo:
Imagina que tu producto en Hotmart es un libro digital en Técnicas de Ventas. En este caso, la imagen podría mostrar a una persona que lee tu libro en un tablet.
Para ello, selecciona las imágenes que muestren a las personas en diferentes situaciones de uso del producto, o bien puedes optar por mostrar lo que ocurre cuando los compradores no han disfrutado de los beneficios del producto.
A continuación se presentan pequeños ejercicios y preguntas que debes poner en práctica antes de elegir cualquier imagen para tu anuncio, página de captura o publicación. Veamos:
Ejemplo número 1: ¿Cómo humanizar tu anuncio?
Para ilustrar más claramente piensa en cuál de las dos imágenes a continuación es la más apropiada para promover un juego de ordenador para los niños.
Imagen 1
Aunque la pantalla del ordenador muestre exactamente el juego, no es capaz de materializar la sensación que el producto causa ni la reacción humana al usarlo. Un video sería más apropiado para hacer una demostración del júbilo que una imagen.
Imagen 2
En este caso, se puede ver la reacción de los niños a medida que juegan, materializando y humanizando el uso del producto, incluso si es digital, como es el caso de los productos que están disponibles en Hotmart.
Tanto la imagen 1 como la 2 se tomaron de las bases de imágenes libres que se enumeran al final de este post, por lo que cualquier emprendedor puede crear buenos anuncios sin tener que invertir dinero.
Ejemplo número 2: combinando texto en imágenes
Algunos canales, como Facebook, te permiten crear anuncios sin la necesidad de añadir texto o grabado sobre la imagen.
De hecho, en la mayoría de los casos de los anuncios de Facebook se indica que se utilice la imagen simple y que se aprovechen los campos destinados al texto. Deja las imágenes con tu marca o fotos de tu producto sólo para el remarketing, ¿de acuerdo?
Pero no todos los canales permiten utilizar imágenes sin complemento de texto. Este es el caso de Google Ads Display e incluso de tu página de ventas, en las que tendrás que compatibilizar la disposición simultáneamente de diversos elementos: texto, imágenes, botones e incluso vídeos.
Por eso, el ejemplo número 2 es un ejemplo de cómo se debe organizar texto y botón dentro de la misma imagen. Veamos:
Imagen 1
Este ejemplo trata de mostrar un curso de repostería (tortas), pero se equivoca al olvidarse de organizar los elementos presentes en el anuncio. El principal objetivo sería hacer que la gente que vea el anuncio hiciera clic, pero la imagen configurada de esa manera, o sea texto, imagen y botón, no ayuda a este fin, sólo confunde.
Imagen 2
La figura y el texto contribuyen a un solo propósito: hacer clic en el botón.
La foto es humanizada, pero no compite con el texto, que utiliza un tipo de letra fácil de leer y, a su vez, indica el botón que contrasta con el resto del anuncio.
Ser simple y claro es la manera de hacer una publicidad armoniosa y que funciona.
Ejemplo número 3: Destacando tu imagen
Llegamos al tercer ejemplo ya sabiendo cómo humanizar tu anuncio y cómo hacer que los elementos presentes en la imagen estén organizados. Ahora vamos a aprender cómo resaltar tu anuncio entre tantas otras imágenes que existen en la pantalla del usuario.
Una de las formas más sencillas para resaltar tu anuncio está relacionado con la saturación de la imagen que estás trabajando.
La saturación se refiere a la percepción de los colores. En verdad, cuando queremos hacer que los colores de una imagen sean más vivos, por lo general aumentamos su saturación.
El aumento de este índice en las imágenes que utilizas en tus anuncios hace que ellas salten en la pantalla y se destaquen de otros anuncios. Véase en el ejemplo 3 cómo la segunda foto llama más la atención que la segunda:
La imagen 1 es una foto sin tratamiento de saturación, donde los colores no se destacan y no llaman mucho la atención del espectador. La segunda imagen, por su parte, sufrió el proceso de saturación en Photoshop y los colores presentes en la foto dan más vida y llaman más la atención.
Este efecto también se aplica a tus páginas de ventas y captura cuando necesitas llamar la atención acerca del botón, por ejemplo. Pero cuidado: abusar de los efectos de la saturación puede hacer que tu imagen se vuelva artificial y escape de una de sus metas: ser humanizada.
Pero ¿dónde encontrar estas fotos y cómo editarlas?
Ninguna de las imágenes de arriba fueron tomadas por el equipo de Hotmart. Todas fueron encontradas en Internet, y la mayoría provenía de bancos de imágenes gratuitas.
Muchos Productores y Afiliados cometen el error de utilizar imágenes directas de Google Imágenes, sin el permiso del fotógrafo y con el gran riesgo de ser procesados por los creadores de la imagen.
Como se puede ver en este post, no hay necesidad de correr ese riesgo, además de no tener que hacer una elevada inversión para lograrlo.
Me imagino que te estarás preguntando, “¿dónde puedo encontrar estas imágenes y cómo las edito?”.
Para resolver este tipo de problema hay una serie de herramientas gratuitas o de bajo costo que pueden ayudar a crear anuncios sorprendentes. Separé algunos sitios donde puedes encontrar una colección de fotos de alta calidad y adecuadas a nuestro mercado. Estas son algunas de las opciones:
Después de encontrar la foto deseada, también puede que tengas que modificarla y editarla para insertar texto o aumentar su saturación. A seguir te presentamos algunas herramientas para efectuar esas tareas:
Además de las fotos, el trabajo con plantillas e infografía es una excelente opción para enriquecer tus materiales y explorar nuevas formas de interactuar con tu público. Si tienes algún interés en el trabajo con este tipo de medios, aquí hay algunos sitios que también te pueden ayudar. Son ellos:
Canva, por cierto, es una opción para aquellos que no tienen programas gráficos como Photoshop. En él se encuentran modelos para anuncios en diferentes redes con instrucciones sobre cómo ensamblarlas obedeciendo a lo que se enseña en este post. Vale la pena echar un vistazo a este sitio en el momento en que estás creando.
Sin duda, ¡estas informaciones y herramientas en tu poder te permitirán dejar tus materiales más profesionales y atractivos!
Recordamos que este post surgió de una lección exclusiva de Hotmart Academy. Tú puedes acceder en cualquier momento al material disponible en nuestro espacio de aprendizaje. Y si tienes alguna duda sobre cómo elegir y crear imágenes para anuncios, sitios web, gráficos, páginas de captura, posts y páginas de ventas, déjanos tus comentarios aquí en nuestro blog.
Cualquiera puede hacer copywriting. Conoce los secretos para crear textos persuasivos para tu audiencia.
El copywriting es uno de los factores más importantes para la venta de cualquier producto o servicio, sobre todo si tu cliente está en Internet.
Pero se engaña quien piensa que el copy se utiliza sólo para vender. También puedes utilizar el texto para convencer a tu visitante a suscribir un boletín de noticias, ver un video o participar en una encuesta, por ejemplo.
En pocas palabras, el copywriting es la habilidad de persuadir a tus visitantes o potenciales clientes para que se comprometan contigo, de romper las posibles objeciones en relación a tu producto y de mostrar cómo tu solución es la ideal para esas personas.
Para que tengas una idea de la importancia de este proceso dentro de las estrategias de ventas, hay profesionales dedicados enteramente a esa función: los copywriters.
En esta guía, vamos a compartir contigo lo que aprendimos sobre el tema trabajando en Hotmart y con otros profesionales del área.
VÍDEO | PERSUASIÓN: ¿cómo usar la escritura para vender más? | Hotmart Tips
Échale un vistazo a nuestro artículo y descubre:
Índice
¿Cuál es la diferencia entre Marketing de Contenido, Copywriting y Redacción Publicitaria?
¿En qué momento es positivo usar técnicas de copywriting?
¿Qué hace un copywriter?
¿Qué información necesitas para empezar?
¿Cómo aumentar el engagement de tus anuncios?
¿Qué son los disparadores mentales y por qué usarlos?
¿Sabes qué es el storytelling?
¿Qué no hacer en copywriting?
¿Cómo aliar copywriting y SEO?
5 libros para desarrollar tus técnicas de copywriting
¿Cualquiera puede hacer copywriting?
¿Cuál es la diferencia entre Marketing de Contenido, Copywriting y Redacción Publicitaria?
Es común que uno se confunda a la hora de diferenciar copywriting, marketing de contenido y redacción publicitaria. Después de todo, los tres trabajan con la producción de textos para marcas, ¿verdad?
Lo que diferencia estas técnicas son los objetivos y los instrumentos usados para alcanzarlos.
El copywriting trabaja con una fuerte búsqueda de las necesidades de los compradores y con análisis de rendimiento en diversos detalles del texto, buscando que el lector realice una determinada acción a corto plazo.
Con un buen texto orientado a copywriting es posible crear anuncios capaces de generar ventas inmediatas, lo que también permite medir fácilmente la efectividad de sus mensajes.
El marketing de contenido se preocupa más por los caminos del consumidor, atrayendo nuevos clientes a través de materiales como blog posts, ebooks e infografías. Generalmente, los resultados del marketing de contenido se perciben sólo a medio y largo plazo.
Por último, la redacción publicitaria está más involucrada con la construcción de la imagen de la marca, pensando en acciones que harán que tu proyecto sea reconocido por el público.
Es importante resaltar que, a pesar de cumplir papeles distintos, el copywriting es fundamental para tu estrategia de marketing de contenido, y viceversa.
Piensa de la siguiente manera: si estás escribiendo excelentes artículos pero no atraes el tráfico correcto a tu página, también será difícil que te conviertas en un referente en tu nicho y, consecuentemente, generar ingresos con tus textos. El copywriting tiene como función atraer visibilidad hacia tu página y cuando se usa de la manera correcta puede ayudar a conquistar a lectores asiduos y, claro, generar consumidores para tu producto.
Lo contrario también sucede. Si creas un anuncio increíble pero al hacer clic en su link los usuarios son derivados hacia un sitio con contenido de mala calidad, lo más probable será que tengas una alta tasa de clics pero ninguna conversión. En ese caso, será tu contenido el que necesite mejorar.
¿En qué momento es positivo usar técnicas de copywriting?
A diferencia de lo que muchas personas piensan, el copywriting es una técnica muy antigua, usada por diversas empresas mucho antes de que Internet se hiciera popular.
Y a pesar de compartir similitudes con el marketing de contenido, los materiales de copy encontraron su primer gran espacio en los Estados Unidos con el marketing directo.
Imagínate una época en la que era común el envío de cartas de ventas (correo directo) a los consumidores. El profesional responsable de redactar esas cartas necesitaba crear un material lo suficientemente interesante como para atraer a más compradores y cubrir los gastos de enviar cientos, miles y hasta millones de cartas.
Esa necesidad transformó el texto en una herramienta de ventas y, hoy en día, para conquistar un ROI positivo en las campañas de Internet, es necesario tener el mismo pensamiento. Por lo tanto, es necesario utilizar las técnicas de copywriting en todos los procesos de interacción entre la marca y el cliente.
Esto significa que tu texto debe ser persuasivo incluso cuando estés ofreciendo un contenido gratuito para tu audiencia ya que, por ejemplo, podrás querer convencer a tus usuarios para que te den sus informaciones de contacto y convertirlos en leads.
Si tu público no reconoce el valor de lo que le ofreces, independientemente de que sea un servicio gratuito o pagado, será poco probable que se convierta en un lector asiduo y, por supuesto, tendrás menos oportunidades de nutrir la relación con este usuario y convertirlo en un comprador recurrente.
VÍDEO | Copywriting: Cómo crear contenidos que convierten | Javier Pastor
¿Qué hace un copywriter?
Se engaña quien piense que el trabajo de un copywriter está restringido a la escritura. En verdad, escribir es la parte más rápida y fácil de nuestro trabajo.
Antes de redactar el texto de una página de ventas, el copywriter debe hacer un listado de qué necesidades son relevantes para el posible comprador, haciendo una extensa investigación sobre cómo presentarle los beneficios del producto de forma persuasiva al buyer persona de su negocio.
Es papel del copywriter saber lo que el cliente busca en el producto y, principalmente, entender lo que puede alejarlo de la compra: las llamadas objeciones.
Por ejemplo, a la hora de anunciar para una panadería, el copywriter deberá investigar dónde está ubicada y entender los hábitos de compra de su público. Sólo así podrá decidir si vale más la pena decir que el pan está siempre calentito o destacar que hay varias opciones de bollos.
¡Sí, decidir!
Un buen copywriter necesita decidir a qué público va a anunciar y cuáles serán los beneficios más importantes de un producto o servicio. En verdad, son rarísimos los casos de empresas que logran anunciar de forma genérica y efectiva.
El secreto es ser específico a la hora de escribir, haciendo que el texto sea como una ropa hecha a medida para el cliente.
¿Qué información necesitas para empezar?
Como ya hemos dicho, antes de escribir haremos una extensa investigación sobre lo que nuestro cliente quiere y sobre qué es más relevante en nuestro producto para su público.
Para ello es preciso conocer muy bien al avatar, tratar de entenderlo y hablarle como habla él. Tendrás que conocer sus problemas y sueños. Es en lugares como los comentarios en redes sociales, las respuestas de email o los sondeos de opinión donde encontrarás el lenguaje ideal a utilizar en tus textos.
¿Qué tal un ejemplo práctico?
Andrés es un entrenador personal que se está preparando para abrir un gimnasio y usará Facebook para anunciar la novedad, alcanzando solo a quienes vivan cerca del mismo.
Para Andrés, las mejores cualidades de su gimnasio serán:
1.º Los nuevos equipamientos.
2.º Los entrenamientos de corta duración.
3.º Las clases de danza y musculación.
Ya sabe que hay solo otro gimnasio en su región: el Gimnasio de la Plaza, famoso por una calidad de atención superior a la media, aunque tenga equipamientos viejos.
Antes de crear su anuncio, Andrés fue a las tiendas del barrio preguntándoles a los propietarios si iban al Gimnasio de la Plaza y, si no, por qué motivo.
En muchas de las conversaciones, Andrés se sorprendió al descubrir que los equipamientos viejos del Gimnasio de la Plaza no eran un problema, sino unas rutinas de ejercicios muy extensas.
Con esa información, el entrenador personal pudo crear anuncios que destacaban los entrenamientos de corta duración que él ofrecía, con lo que pudo hacer mucho más asertiva su campaña.
Esta es sólo una demostración sobre cómo el perfil de tu cliente es importante para atraer y retener a nuevos consumidores.
Entonces, antes de crear tu texto destinado a vender, haz siempre una lista sobre:
¿Qué le molesta a tu posible cliente?
¿Cuáles son sus sueños y cómo tu producto puede ayudarle a lograrlos?
¿Cómo se comunica tu buyer persona?
¿En qué canales busca información o pasa más tiempo online?
Estas respuestas, asociadas a los datos demográficos obtenidos en herramientas como Google Analytics, deberán servir como punto de partida para tu producción de contenido.
¿Cómo aumentar el engagement de tus anuncios?
Gancho (Hook)
En un anuncio tienes pocos segundos para llamar la atención del posible comprador. Utiliza información curiosa sobre tu mercado, algo que sorprenda a lector y lo convenza a ver el anuncio completo.
Ejemplo: ¿Sabías que los bebés saben la diferencia entre el bien y el mal antes de tener un año de vida?
Fuente, presentación y autoridad
Después de llamar la atención del usuario, si ofreces informaciones de fuera de tu negocio necesitarás justificar la validez de esos datos informando su fuente. Este momento podrá servirte, por ejemplo, para demostrar tu autoridad sobre ese tema o para reforzar tu misión con relación al producto.
Un ejemplo práctico: Mi nombre es Lucía Guerra, soy trabajadora social y llevo trabajando 24 años en educación social. Ayudo a los padres primerizos a superar un período tan lleno de inseguridades como el de los primeros meses del bebé.
Problemas comunes
Antes de crear un texto o un video de ventas, será necesario que elabores una lista con los problemas y deseos del posible comprador, mostrándole de qué forma tu producto o servicio podrá ayudarle.
Ejemplo: Sé que vives la inseguridad de cuidar a un bebé que aún no sabe nada de este mundo.
Presentación del producto
Ahora es el momento de presentar el producto e informar sobre su misión en la vida del posible comprador.
Ejemplo: Durante mis 24 años de trabajo he desarrollado un material completo que te enseñará a lidiar con las principales dudas que surgen en los primeros meses de vida del bebé.
¿Qué resuelves?
Aquí es hora de decir qué situaciones problemáticas el producto soluciona, demostrando de alguna manera que funciona realmente.
Ejemplo: Aprende a identificar qué señales da el bebé cuando tiene hambre, sueño o se está enfermando.
¿El producto funciona para mí?
Aquí, además de reafirmar que el producto es para quien ve el video, es importante validar esa idea con testimonios de otros compradores.
Ejemplo: El curso “Nuevos padres” es para ti, que tienes poco tiempo para hacer cursos presenciales y quieres los mejores cuidados para tu hijo.
Beneficios del producto
Se trata ahora de enumerarlos.
Ejemplo: Además de tener acceso a todas las clases, al formar parte del curso online “Nuevos Padres” podrás entrar gratis a nuestro grupo privado de Facebook para conversar con otros padres.
Formato, pago, acceso y garantía
Muéstrale al usuario el formato del producto, su precio y dale un fácil acceso al mismo (en el caso de productos digitales como cursos online y ebooks), además de informaciones que protejan sus derechos como consumidor, tales como políticas de devolución o períodos de garantía.
Ejemplo: El curso Nuevos Padres se compone de videoclases en un sitio de fácil acceso.
El pago es seguro y tus datos están protegidos. Después de la aprobación de la compra recibirás en tu email un nombre de usuario y una contraseña para acceder a los contenidos.
He creado un método capaz de ayudar a los padres y madres de manera efectiva. Estará a tu disposición gratis durante 30 días para que puedas probarlo con calma.
Si después de un mes desde el momento de tu inscripción no quieres acceder más a los entrenamientos, bastará con cancelarlo para que te devuelva el dinero de la matrícula.
Llamada a la acción
Después de mostrar todos los beneficios de tu producto, será hora de mostrarle los próximos pasos al visitante a través de una llamada a la acción clara.
La llamada a la acción, o Call to Action en inglés (CTA), es un mensaje con el que le pides a tu visitante que haga algo después de leer el contenido de tu página, como por ejemplo, hacer clic en un anuncio, inscribirse, comprar, etc.
Algunos estudios muestran que el call to action en imperativo genera mejores resultados, ya que le estás diciendo al usuario lo que debe hacer de manera totalmente directa, aunque tendrás que hacer algunas pruebas con tu audiencia para saber si esa hipótesis funciona en tu modelo de negocio.
Ejemplo:
Descarga gratis el ebook sobre Paternidad y Maternidad Responsable.
¿Qué son los disparadores mentales y por qué usarlos?
Este término puede parecer extraño, pero seguro que ya te han aplicado esta técnica en muchos momentos de tu vida.
¿Recuerdas aquella promoción en el supermercado que anunciaba las últimas unidades de determinado producto? Propagandas en las que las personas famosas recomiendan un producto determinado? Estas dos acciones que acabamos de citar ya son ejemplos de disparadores mentales.
En la primera situación, el anunciante está usando el principio de la escasez para generar urgencia en el comprador; ya en la segunda, vemos un ejemplo de prueba social.
Los disparadores mentales se encuentran entre las herramientas más importantes para convencer al público a comprar un producto aunque no lo esté necesitando en ese momento. Los más usados son: escasez, autoridad, prueba social, comunidad, reciprocidad y creencias.
Escasez
El hecho de tener una cantidad limitada de un producto hace que la gente le dé más valor y sienta que si no compra en ese momento no tendrá otra oportunidad de hacerlo.
Ejemplo: Últimas unidades disponibles de la colección primavera-verano
Autoridad
Las personas valoran más la opinión de quienes consideran una autoridad en el asunto.
Por ejemplo, mucha gente va a comprar un determinado producto porque fue estimulada a ello por un influencer especializado en el tema.
Ejemplo: Conoce el método gimnástico de [nombre de persona famosa] para entrenar en casa y mantenerse en forma.
Prueba social
Hoy en día ya es muy común que cuando alguien quiere comprar un producto en Internet busque conocer opiniones de personas que ya lo hayan comprado antes. Las opiniones positivas sobre un producto pueden ser, simplemente, la diferencia entre venderlo y no venderlo.
También es importante resaltar que la prueba social necesita ser verídica para obtener los resultados esperados. Con el avance de Internet es cada vez más fácil identificar pruebas sociales inventadas y si el comprador se siente engañado por una empresa nunca más le comprará nada.
Ejemplo: Conoce el curso online que está batiendo récords de asistencia.
Comunidad
Una de las razones por las que la gente compra es para formar parte de una comunidad. Basta mirar conceptos como familia, religión y nacionalidad para entender que el ser humano es un ser social.
Desde esa perspectiva, el hecho de propiciar ese sentido de comunidad puede ser una excelente estrategia para atraer a tu consumidor.
Ejemplo: Únete a la comunidad más grande de juegos virtuales del mundo.
Reciprocidad
Cuando alguien tiene una buena experiencia por algo que le hayas dado, se siente motivada a retribuirlo de alguna manera. Por ello, reforzamos la importancia de generar valor para el cliente antes de proponer la compra.
En este sentido, si entregas contenido útil a menudo, tus seguidores pagarán mucho más fácilmente cuando les propongas hacerlo para tener acceso a un contenido premium.
Ejemplo: Descarga nuestra guía gratuita sobre cocina hispanoamericana.
Creencias
Compartir tus creencias es una de las mejores maneras de generar identificación en las personas que piensan de un modo parecido a ti.
Ejemplo: ¿Crees que tener foco es importante para tu vida profesional? Haz clic aquí y aprende a priorizar tareas en tu día a día.
¿Sabes qué es el storytelling?
Para hacer ventas online, tan importante como tener un buen producto es crear una comunicación envolvente, capaz de atraer a los usuarios y mantenerlos interesados hasta que se sientan seguros para hacer la compra.
Una de las mejores formas de ayudar a crecer tu audiencia y mejorar tus conversiones es contando historias, técnica también conocida bajo el nombre de storytelling. El motivo es simple: el cerebro humano tiene más facilidad para retener historias que para retener datos.
Entonces, es más fácil que alguien se interese por tu anuncio si cuentas la historia de algún comprador que ha resuelto un problema gracias a tu producto que si el texto se centra en características técnicas. El storytelling sirve para humanizar el producto/servicio y generar un vínculo emocional entre tu marca y el consumidor.
Como has visto hasta ahora, hay varios elementos esenciales para el buen copywriting. Pero está claro que también es posible cometer algunos errores que podrán comprometer la calidad del texto y, consecuentemente, tus conversiones.
Vamos a verlos.
Evita el contenido técnico
Antes de conectar con tu contenido, el lector necesita entender lo que le digas. Por lo tanto, evita el lenguaje técnico al describir tu producto. Esto es malo para la experiencia del usuario y aleja a las personas que quieren saber más sobre el tema.
Algunos nichos pueden requerir un lenguaje un poco más técnico, pero en general, lo ideal es mantener el texto directo y objetivo.
Evita hablar de ti constantemente
Imagina el siguiente email:
De: Productor
Para: Cliente
Buenas tardes, X,
He visto aquí que has accedido a mi web y te has inscrito en la lista de correos electrónicos. ¿Te gustaría comprar un curso de mecánica avanzada por sólo 300 euros?
Saludos,
Imagino que debes haber percibido que, en este caso, el emprendedor no demuestra ningún interés por el visitante, sólo le interesa vender.
Esto puede parecer contraintuitivo, ya que tu objetivo es generar ingresos con tu negocio, pero la verdad es que a la gente no le gusta perder el tiempo leyendo un texto que solo hable sobre un producto.
El usuario quiere identificarse con el contenido y, para ello, es fundamental que le digas algo que sienta que le resuelve alguna necesidad antes de proponerle la compra.
No copies a tu competidor
Siempre que escribas algún contenido, será interesante que hagas un análisis de lo que tu competencia está haciendo, porque muy probablemente tendrá más conocimiento que alguien que esté entrando en el mercado ahora.
Sin embargo, esto no significa que debas utilizar el mismo enfoque que otras empresas para hablar con tu público. Tu texto debe reflejar tu personalidad y los valores de tu empresa. Este es uno de los pasos más importantes para demostrar la credibilidad y construir una relación duradera con tu audiencia.
No te olvides de revisar tu texto
¿Has oído hablar de los vicios de lenguaje? Bueno, pues cuando estamos escribiendo un texto su aparición es algo totalmente natural.
Después de mucho tiempo con los ojos en un mismo documento, puede que algunos errores se nos pasen desapercibidos, principalmente los gramaticales.
Para evitarlo, tienes siempre revisar tu copy.
Si trabajas solo puedes, por ejemplo, revisar tu texto 2 o 3 días después de escribirlo, para que el vicio de la lectura no te haga dejar pasar ninguna corrección necesaria.
Ya para quien trabaja con otras personas, es siempre una buena opción pedirle a un colega que lea nuestro texto. Otra mirada ayuda no solo a encontrar errores gramaticales, sino que puede también sugerir nuevas ideas.
No seas prolijo
Esta es una recomendación principalmente para el copywriting de anuncios.
Ser prolijo significa no conseguir resumir bien una idea, esto es, utilizar palabras en exceso, explicarse demasiado.
Para que tu copy convierta más, es importante que sea directo. Por ello, evita siempre ser prolijo.
No uses solo verbos en imperativo
Claro que en algunos momentos necesitarás colocar verbos en imperativo. Sin embargo, hacer copys apenas dando órdenes puede no ser tan efectivo como nos gustaría.
Por ello, procura utilizar otros modos verbales para que tu texto no sea tan agresivo todo el tiempo.
¿Cómo aliar copywriting y SEO?
Hasta aquí te hemos dado algunos consejos para crear un contenido que sea atractivo para tu público objetivo. Pero ahora nos dedicaremos a cómo optimizar tu página para llamar la atención de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing, mejorando con ello tu posición en las clasificaciones.
¿De qué sirve producir un contenido excelente si la persona accede a tu página y necesita esperar mucho tiempo para que esta se cargue, si el menú no es intuitivo o si los textos están en un color incómodo de leer?
Puede parecer una tontería, pero todos los elementos anteriores son fundamentales para la buena experiencia del usuario y pueden influir en el engagement de tu audiencia tanto como el propio contenido.
Garantizar que la experiencia del usuario sea positiva es una de las necesidades clave para quien quiere atraer más tráfico y convertirse en una referencia en su mercado, ya que de no darle importancia a esto, con tantas buenas opciones que ofrece el mundo online, será muy fácil que el usuario cierre tu página para buscar otra que aborde el mismo tema.
Selecciona buenas palabras clave
La palabra clave es el término que sintetiza el tema que se aborda en tu blog o sitio web. Lo ideal es que sea específica al punto de permitirle al visitante ver de manera rápida si el texto que tiene delante va a ser algo de su interés.
Una de las mejores maneras de descubrir buenas palabras clave es buscar los términos con más búsquedas sobre el tema que vayamos a abordar. Para ello puedes utilizar herramientas como Google Trends, Search Console y Google Keyword Planner, todos estos servicios son gratuitos y están disponibles para quien tenga una cuenta en Google.
Después de elegir tu palabra clave, asegúrate de utilizarla en el título de tu artículo, en la metadescripción y en el cuerpo del texto, para que los motores de búsqueda identifiquen ese contenido.
Crea contenidos “escaneables”
Cuando produzcas contenidos, piensa en estrategias para hacer que la lectura sea lo más fluida posible para el visitante.
Evita bloques de texto muy grandes y utiliza imágenes para enriquecer tu explicación. Este factor es importante principalmente para los usuarios de teléfonos celulares, que ven el contenido en pantallas más pequeñas.
Por lo general se recomienda que los párrafos tengan un máximo de 3 o 4 líneas.
Enlaces en los textos
Insertar vínculos en el texto puede contribuir a la comprensión del tema y a enriquecer la experiencia del lector. Un breve ejemplo: un post sobre marketing de contenido puede contener enlaces a otros artículos relacionados, redes sociales, ebooks, etc.
Es importante que configures tu editor de contenidos para que los enlaces se abran en otra ventana, para evitar que la persona se disperse durante la lectura y termine por abandonar tu página antes de terminar de leerla.
Algo que te puede ayudar mucho a potenciar el tiempo de permanencia del lector es tu web es poner links en los textos que lo lleven a otros contenidos de tu misma web, recordando que cuanto más tiempo pasan los usuarios en una web, más consideran los motores de búsqueda que se trata de un espacio interesante, y lo posicionan mejor
5 libros para desarrollar tus técnicas de copywriting
Ahora que ya has entendido cómo funciona el copywriting, podrás comenzar a escribir textos más persuasivos.
Y para que desarrolles una base todavía más sólida sobre el asunto, te hemos seleccionado 5 excelentes libros.
1. Influencia [Robert B. Cialdini]
Este es un libro para quienes quieren aprender a influir y, al mismo tiempo, no quieren ser influenciados.
El autor lo escribió trabajando de incógnito en diversos espacios comerciales para poder observar de cerca las estrategias de vendedores, operadores de telemarketing y recaudadores de donaciones.
En él, Cialdini nos presenta los 6 principios psicológicos que orientan el comportamiento del consumidor a la hora tomar una decisión de compra:
Reciprocidad.
Compromiso y coherencia.
Aprobación social.
Afecto.
Autoridad.
Escasez.
2. Ideas que pegan: por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren [Chip Heath y Dan Heath]
Independientemente del tipo de tarea que hagas en tu día a día, es muy importante saber usar las ideas de manera que lleguen, se peguen en la memoria e impacten a las personas, para conseguir transformar su forma de actuar.
En este libro, los autores muestran las cualidades esenciales de las ideas que consiguen convencer a las personas a actuar de acuerdo con lo que uno piensa.
3. Neurocopywriting – La ciencia detrás de los textos persuasivos [Rosa Morel]
Aquí Morel explora a la luz del neuromarketing cómo el instinto de compra funciona y nos muestra diversas técnicas, estudios y casos reales para entender la mecánica de los textos persuasivos.
4. 27 técnicas de persuasión – Estrategias para convencer y ganar aliados [Chris St. Hilaire & Lynette Padwa]
En este libro los autores exploran la diferencia entre persuasión y manipulación que, todo hay que decirlo, no son lo mismo.
Su idea básica es que la persuasión consiste en influir a las personas sin una motivación egoísta, mientras la manipulación implica lo contrario.
Pero el libro no habla solo eso, la lista de técnicas que se proponen aquí para conquistar a las personas es muy larga: evaluar los egos, neutralizar opositores, usar el lenguaje emocional, aprender a usar el silencio, y mucho más.
5. Epic Content Marketing – Cómo contar una historia diferente, acabar con el desorden y ganar más clientes con menos marketing [Joe Pulizzi]
El subtítulo del libro ya dice mucho sobre lo que aprenderás con esta lectura: cómo contar una historia de modo diferente, destacarse entre la multitud y conquistar a más clientes con menos marketing.
Algo que Joe Pulizzi aborda mucho en su libro es la necesidad de crear textos más orientados al cliente, y no solo intentar venderle algo que realmente no le importa.
El libro explora desde el descubrimiento y desarrollo de los objetivos del marketing de contenido hasta el proceso de medir el rendimiento de lo que escribimos.
Además, el autor ofrece estudios de caso como los de LEGO y Coca-Cola para ayudarnos a entender que es lo que los gigantes del mercado hacen para generar sus grandes ventas.
¿Cualquiera puede hacer copywriting?
Al contrario de lo que mucha gente piensa, la capacidad de escribir bien no es un don natural reservado para unos pocos elegidos, y así como un músculo del cuerpo, la mejor manera de perfeccionar esta habilidad es ejercitarla.
Por ello, si pudiéramos darle un consejo al emprendedor que desea crear contenido sería: empieza a escribir.
Crea un blog o un perfil en las redes sociales y comparte textos con tus seguidores, sólo así tendrás parámetros para saber los temas que más le gustan a tu audiencia y cuáles serán las mejores maneras de presentar tu producto.
En el caso de copywriting para anuncios de pago, nuestra recomendación es comenzar con inversiones pequeñas y hacer algunas pruebas con tu audiencia, para no consumir el presupuesto con campañas que no generen resultados para tu negocio.
Y si tienes interés en trabajar produciendo contenido para Internet, échale un vistazo también a nuestra guía sobre cómo crear un blog.
Este texto fue creado en colaboración con Ana Nogueira. Se publicó por primera vez en octubre de 2019 y lo hemos actualizado para introducir informaciones más completas y precisas.
Guía completa para destacarte con tus anuncios y atraer a más clientes a tu negocio.
Si eres un emprendedor digital o si estás empezando ahora en el mercado online es muy probable que ya hayas oído hablar de Google Ads, pero ¿cómo trabajar con esta herramienta?.
¿Quieres descubrir todo sobre el mundo de los anuncios pagados y cómo configurarlos? Estás en el lugar correcto. Sigue leyendo esta guía completa hasta el final para aprender todo sobre esta herramienta.
Índice
¿Qué es Google Ads?
¿Por qué elegir Google Ads?
¿Cuáles son los tipos de anuncios en Google Ads?
¿Cuánto cuesta usar Google Ads?Ventajas de anunciar en Google
Paso a paso para crear tu cuenta en Google Ads
¿Qué es Google Ads?
Google Ads, conocido anteriormente como Google AdWords, es una herramienta que nació a finales de los años noventa, y que ayuda a tu negocio a aparecer de forma destacada entre los resultados de búsqueda en Google. Esto te ofrece excelentes oportunidades de ganar muchas visitas en tu sitio web.
Con la ayuda de Google Ads, aumentan las oportunidades de que los usuarios en Internet vean tu negocio cuando buscan formas de resolver un problema. Y esto te permite presentar tu producto o servicio como una solución.
¿Por qué elegir Google Ads?
Google Ads es el sistema más grande y más famoso cuando nos referimos a anuncios patrocinados. El sitio web que hospeda es el propio Google, que recibe el mayor número de visitas a diario.
Además, emprendedores que recién están empezando pueden usarlo, ya que es posible anunciar invirtiendo un valor muy bajo y accesible.
Vamos a hablar un poco de cada tipo, así podrás elegir el que más atienda a tus estrategias de marketing:
Red de Búsqueda
Red de Display
Google Shopping
Video
Apps
1. Red de Búsqueda
Este tipo de anuncio es el adecuado para alcanzar clientes interesados en algún producto o servicio específico, es decir, personas que buscan en Google una determinada solución.
Cuando utilizas este tipo de anuncio, Google exhibe el tuyo en los resultados de búsqueda del usuario de acuerdo con la(s) palabra(s) clave que haya escrito.
2. Red de Display
Es una opción para emprendedores que piensan en publicar sus anuncios en otros sitios (de noticias, por ejemplo), u hospedarlos en blogs.
Es importante elegir sitios webs interesantes para tu negocio para poder alcanzar posibles clientes que tal vez estén buscando lo que tienes para ofrecer.
Esta clase de anuncio ayuda a tu expansión, ya que tus opciones están a disposición de usuarios que aún no conocen tu marca.
3. Google Shopping
Este tipo de anuncio les ofrece a los usuarios excelentes experiencias. Al buscar un producto, Google le muestra al potencial cliente opciones de productos de acuerdo con su búsqueda, y así, podrá comparar las marcas y sus precios.
Si tu objetivo es generar tráfico orgánico para tu página web o tienda virtual, usa estos anuncios sin miedo. Tus productos se exhiben como fotos con una breve descripción, además del precio. El nombre del negocio también aparecerá junto a otras informaciones importantes sobre la marca.
4. Video
Ya debes haber notado que los videos en Internet son un formato muy popular, sobre todo, por ser una manera práctica de consumir contenido. Además este es el formato que genera más engagement.
Creando un anuncio de video, puedes exhibirlo en YouTube o sitios webs vinculados a Google que permiten anunciar en este formato.
En este tipo de anuncio, pagarás por las visualizaciones que tenga. Más adelante hablaremos sobre los precios.
5. Apps
Lo más interesante en este tipo de anuncio es que no necesita de una serie de anuncios. Google Ads usa tus ideas en tu contexto publicitario sobre las cuales crea campañas en formatos y redes diferentes.
Google Ads prueba algunas posibilidades eligiendo las que muestran el mejor desempeño, sin necesidad de probar todas las opciones.
Además, automatiza los procesos de disparo de campañas, personaliza y segmenta de acuerdo con el desempeño de los anuncios.
¿Cuánto cuesta usar Google Ads?
La buena noticia es que no necesitarás invertir mucho dinero para anunciar en Google Ads. Puedes definir un presupuesto diario que se ajuste a tu presupuesto.
El importe que pagarás para anunciar en Google Ads dependerá de la cantidad de clics que reciba tu campaña, lo que se conoce como CPC (coste por clic).
Esto quiere decir que le pagarás a Google cuando los usuarios hagan clic en tus anuncios. Sin embargo, sabes que todo clic que recibas significa una gran oportunidad de que un lead se convierta en un cliente, ¿verdad? Por eso es una inversión que vale la pena.
Ventajas de anunciar en Google
Como hemos dicho al principio, la posibilidad de definir un presupuesto diario conveniente para anunciar en Google representa una gran ventaja, además de estos beneficios:
Puedes iniciar y desactivar tus campañas cuando puedas, de forma sencilla;
Mientras la campaña esté activa online, tienes la posibilidad de cambiar el valor diario que gastas con cada clic de una visita en la web;
Puedes seguir el ROI, el retorno que obtienes con tu inversión, en tiempo real;
Hay diversos métodos de pago disponibles para que pagues tus campañas.
Paso a paso para crear tu cuenta en Google Ads
1. Crea una cuenta en Google Ads
Primero, ve al sitio web de Google Ads haciendo clic en este link: https://ads.google.com. Al final de la página, puedes elegir el idioma y país donde te encuentras. Luego, haz clic en: Empezar ahora.
Entra en tu cuenta Google usando la misma contraseña de tu email. Aparecerá ventana con algunos datos sobre tu cuenta de anuncios que debes informar:
Estos datos incluyen tipo de cuenta (individual o comercial), número de identidad, fecha de nacimiento, nombre de tu negocio, dirección comercial, número para contacto (opcional) y formas de pago.
Importante: al definir el valor de tu presupuesto (budget), vas a notar que Google establece un valor mínimo que tendrás que aceptar para continuar con los próximos pasos.
Acepta los Términos y Condiciones de Google Ads y haz clic en Registrar. Aparecerá una nueva pantalla mostrando que tu cuenta ha sido creada con éxito.
2. Crea una campaña
Ahora, ya tienes casi todo listo para crear tu primera campaña en Google Ads.
Haz clic en el botón azul (+) para crear una nueva campaña:
Define una meta (objetivo) que quieres alcanzar, pensando en esta pregunta: ¿Por qué estoy creando esta campaña?
Si tu respuesta es “para vender un producto en Internet”, elige Ventas como objetivo.
Si quieres invitar a las personas a registrarse en tu página web o a suscribirse a tu newsletter, tu objetivo de campaña debe ser Leads.
Si es para generar más tráfico en tu sitio web o blog, elige Tráfico Web.
En este caso usaremos ventas como ejemplo. Después de seleccionar esta opción, ve a Continuar.
Define el tipo de campaña (los hemos mencionado anteriormente en este post). Debes escoger el que más identifique a tu estrategia de marketing y tipo de negocio.
Por ejemplo, optaremos por Búsqueda. Haz clic en Continuar.
Define cómo vas a alcanzar tu objetivo. Aquí vamos a elegir Visitas al sitio web.
Introduce la URL de tu sitio web y define la conversión que quieres obtener y seguir.
Ahora, debes instalar el código de conversión dentro de tu página web. Puedes contar con el propio Google para obtener las instrucciones de instalación (imagen anterior) o puedes ejecutarla por tu cuenta. Elige el modo que prefieras haciendo clic en opciones de instalación.
En la próxima pantalla, ponle un nombre a la campaña, define las redes en las cuales aparecerá: Búsquedas de Red de Búsqueda u otros sitios online Red de Display, o ambas opciones.
Con el mouse, desliza la página hacia abajo y define tu público objetivo.
Define en qué país(es) se encuentra tu público objetivo, pudiendo elegir todos los que creas importantes.
Determina las características del público que se interesa por tu producto o servicio.
Podrás excluir el público o el segmento que no se encaje en tus estrategias.
Ahora, es momento de escoger el idioma del navegador que tu público usa, y puedes elegir todos los que desees.
En relación con las características de la audiencia, puedes buscar en la web (usando las opciones que aparezcan) o elegir entre las alternativas que el propio Google exhibe al hacer clic en Buscar o, incluso, aprovechar alguna de las ideas que Google Ads te ofrece en la opción Explorar.
Consejo: no limites tanto la franja de búsqueda para no perder oportunidades de aparecer mejor en el mercado.
Ahora, es hora de configurar el presupuesto de la campaña.
Decide el presupuesto diario de la campaña y cómo lo gastarás, si con clics o con impresiones.
Si quieres añadir algunos materiales publicitarios o más información relacionada con la campaña, podrás hacerlo en el ítem: extensiones de los anuncios.
Para finalizar, haz clic en Guardar y continuar.
3. Configura un grupo o grupos Ads
Una vez que configures tu campaña, es hora de crear los anuncios para el público.
Piensa en el objetivo de cada anuncio y también en las palabras clave en las cuales tus posibles clientes van a pensar cuando estén buscando temas relacionados con tu negocio.
Define un grupo de esas palabras clave que represente o se relacione con cada grupo de anuncios.
Como ves en la imagen anterior, si quieres crear un grupo Ad que tiene como público objetivo a productores digitales, elige las palabras clave relacionadas con el tema: productor digital, productos digitales, infoproductor, curso online, creador de contenido, entre otras.
Después, haz clic en Guardar y continuar.
4. Crea anuncios dentro del grupo Ads
Crea los demás anuncios de acuerdo con tus estrategias de marketing, introduce la URL del sitio web que quieres divulgar y llena los campos headline 1, 2 y 3 con una descripción atractiva para tu público.
Escribe una pequeña descripción que aparecerá debajo de la línea roja (que lleva a la URL) para que tu producto y tu sitio web sean más claros para la audiencia y tus clientes potenciales se interesen por saber más.
Puedes visualizar un anuncio antes de divulgarlo. Si todo está bien, haz clic en Guardar y continuar.
Todo listo con tu Grupo Ad y tu campaña de forma general.
Haz clic en Publicar para pasar a la página principal de la campaña.
En esta página podrás controlar las configuraciones de la campaña, como por ejemplo activarla o desactivarla).
La siguiente tabla ofrece una visión general sobre la campaña y sus resultados: número de clics, impresiones, tasa de clics, presupuesto diario, estatus, conversiones, etc.
Para detener, habilitar o quitar la campaña, ve a la barra azul y elige la pestaña Editar y, luego, la opción que desees.
Consejos sobre el uso de las palabras clave en los anuncios
Intenta juntas las palabras clave (en todas las lenguas que tu público habla o usa como idioma de navegación) para tener más posibilidades de alcanzar a un número mayor de personas.
Si estás haciendo un anuncio para invitar a que las personas se registren en tu sitio, blog o newsletter, te recomendamos que uses el nombre de tu sitio web o empresa como palabra clave. Así, los algoritmos de Google identificarán tu negocio y le mostrarán tu anuncio al usuario cuando escriba el nombre de tu página web en la barra de búsqueda.
Crea buenos copys para tus anuncios
De nada sirve gastar dinero con anuncios si no escribes un buen anuncio para el público indicado. Por eso, es fundamental que estudies sobre copywriting.
De forma general, la descripción de los productos debe cumplir con algunos requisitos:
Abordar una necesidad o deseo latente en tu público objetivo;
Mostrar el valor que el producto tiene para los compradores;
Si es posible, presentar ofertas limitadas que puedan influenciar la decisión de compra;
Una solución ideal que el lead reconozca fácilmente.
Ejemplo
Supongamos que das cursos online de maquillaje y quieres divulgar un curso que enseña cómo maquillarse de forma simple. Un anuncio resumido y objetivo podría ser así:
Aprende 30 estilos de maquillaje simples con 10 clases + 70% off hasta el 15/12.
En Google Ads puedes usar hasta 80 caracteres en tu copy, y aunque al principio sea un poco más difícil, practicando aprenderás a llegar a textos más cortos y poderosos.
Siguiendo nuestro ejemplo, podemos distribuirlo de esta forma:
Título 1: Aprende 30 estilos de maquillaje
Título 2: simple con 10 clases
Descrição: + 70% off hasta el 15/12
Este copy tiene 79 caracteres.
Como has leído en este post, crear anuncios requiere de estudio y estrategias para que puedas alcanzar tus objetivos de obtener más clientes y aumentar tus ventas.
Usando Google Ads, tu jornada será más sencilla y podrás organizarte mucho mejor.
El 8 de marzo se celebra el Día Internacional de la Mujer, un día para luchar por la igualdad, la participación y el empoderamiento de la mujer en todos los ámbitos de la sociedad.
Feliz día a todas las perlas preciosas de ésta hermosa comunidad.
¿Cómo podemos celebrar este día internacional? Te invito a que celebres el Día Internacional de la Mujer, seas mujer u hombre, para lograr una sociedad más justa, más pacífica y más sostenible.
Hay muchas formas de participar en este día tan especial.
Únete al desafío del Día de la Mujer, como?:
Comparte en redes sociales el nombre de una calle de tu ciudad que lleve el nombre de una mujer,
Visibiliza la historia de alguna mujer que haya logrado un reto importante.
O simplemente comparte este Post.
¡Feliz Día Internacional de la Mujer!
Celébralo y comparte tus ideas y experiencias con el hashtag #DiaDeLaMujer.
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